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SAS Institute Japan株式会社のSenior Account Executive - Platinum Account/Banking求人

SAS Institute Japan株式会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、日本のメガバンクグループの一つを担い、銀行、信託、証券、カードなどの国内事業全体とSASとの関係を担当します。私たちは、アカウント戦略の策定、経営層との関係構築、売上目標の達成に責任を持ちます。特に、複数年にわたる大型案件をリードし、社内外のチームを統括してSASの存在感をグループ全体で高めます。私たちの役割は製品を売り込むことではなく、業務部門のリーダーや経営層と協力し、金融機関が本当に変革すべき事項を特定し、実現策を描くことにあります。

担当業務には、売上目標を達成する責任があり、新規ライセンスやクラウド、サブスクリプションなどの売上を促進します。また、グループ全体での成長を目指したアカウントプランを策定し実行します。業務部門と緊密に連携し、信頼関係を築きながらビジネスケースに落とし込み、複数年のプロジェクトを主導します。さらに、プリセールスやコンサルティングチームと連携し、新たなユースケースの発掘と顧客の育成を進めます。リーダーシップを発揮し、複数の部門をまとめ、共同の成果をもたらします。

募集要項

勤務地Tokyo
給与-
勤務時間1. フレックスタイム制（コアタイムなし、5:00〜22:00）
休暇制度休暇制度。年次有給休暇に加え、バースデー休暇・特別休暇
待遇・福利厚生- 柔軟な働き方（1日7時間の標準労働時間、コアタイムなしのフレックスタイム制（5:00〜22:00）、Work@Anywhereポリシー）
- 長期的な福利厚生（退職金制度／選択制確定拠出年金（DC）制度、年間ポイント制のカフェテリアプラン）
- 休暇制度（年次有給休暇に加え、バースデー休暇・特別休暇）
- 学習機会（英語学習を含む各種トレーニングプログラム）
リモートワーク可
その他- 応募要件: ソフトウェア、クラウド、ITソリューションのエンタープライズ営業経験8年以上。うち、銀行・金融機関向けの営業経験3年以上年間売上目標に責任を持ち、複数のステークホルダーが関与する大型案件をクロージングした実績大企業の役員層・経営層との関係構築の経験日本の銀行業務と規制アジェンダ（AML、不正対策、自己資本・流動性規制）に関する理解ネイティブレベルの日本語、およびグローバル組織で業務を進められるビジネスレベルの英語（会話・文書）大学卒業、またはそれに相当する学歴・研修・実務経験の組み合わせ
- 望ましい経験: 銀行・信託・証券・カードなど、金融グループの複数業態を担当した経験複数年のアカウントプランニング：目の前の案件だけでなく、アカウントの成長シナリオを描いた経験権限に頼らないリーダーシップ：部門横断のチームを共通の成果に向けて動かした経験アナリティクス、AI／機械学習、データマネジメント、クラウドに関する実務的な理解と、それを事業価値に翻訳する力SIer、コンサルティングファーム、ハイパースケーラーとの協業営業の経験ソフトウェアに加え、サービス・サブスクリプションの営業経験後輩営業の指導・育成経験

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