ファイルフォース株式会社のBtoB SaaSセールス求人
ファイルフォース株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、Fileforceの営業職として、顧客の業務や課題を深く理解し、最適な導入・活用プランを提案する使命を担っています。営業は主にインバウンドリードを基に、顧客の関心が顕在化した状態から商談を開始できます。具体的な業務内容は、問い合わせやトライアル希望の顧客との商談実施、顧客の課題ヒアリングおよび提案設計、見積もり作成、契約条件の調整、クロージングを行います。また、セールスエンジニアと連携し技術面の補足対応をしたり、顧客フォローや導入初期のオンボーディング支援、アップセル／追加提案などの付随業務も担当します。私たちの顧客は主にSMB〜ミッド企業で、一部エンタープライズ領域にも展開し、情報システム部門や経営層と商談を行います。このポジションでは、顧客の課題解決に向き合い、持続的な利用につながる価値ある提案を目指しています。さらに、個人の裁量を持ちつつ、技術的な案件はセールスエンジニア、導入後の支援はカスタマーサクセスと連携し、チームとして最適な提案を追求する環境が整っています。
募集要項
| 勤務地 | 勤務地 東京都千代田区丸の内三丁目3番1号 新東京ビル４階 |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | フレックスタイム制あり（コアタイム:11:00～17:00） |
| 休暇制度 | - 年間休日134日（完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）、年末年始休暇、夏季休暇（5日）、ファイルフォース休暇（5日）） - 産休／育休 - 有給休暇 - 慶弔休暇など |
| 待遇・福利厚生 | - 各種社会保険完備 - 関東IT健保加入 - 交通費支給 - 近隣手当：10,000円／月（丸の内） - 徒歩通勤手当：5,000円／月 - 書籍購入費用補助：上限なし - 資格取得／セミナー受講補助（要相談） - 出社インセンティブ：20,000円/月（1か月フル出社の場合） - 産休／育休 - 有給休暇 - 慶弔休暇 - 年間休日134日（完全週休二日制、年末年始休暇、夏季休暇、ファイルフォース休暇） |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - IT業界における法人営業経験（目安：3年以上） - 営業活動において、KPI／KGIなどの数値目標を持ち、自らPDCAを回しながら成果を創出してきた経験（受注件数、売上、成約率、商談化率など、定量的な実績を説明できる方） - 顧客の状況に応じて営業アプローチを柔軟に調整してきた経験 - **望ましい経験**: - アポ獲得から契約締結まで、一連のセールスプロセスを主体的に担当した経験 - 無形商材（SaaS等）における営業経験、または新規開拓営業の経験 - 顧客課題を起点としたソリューション提案（DX推進、業務改善等）の経験 - インサイドセールスやカスタマーサクセスとの連携経験 - 営業活動の型化・改善など、再現性のある成果創出に取り組んだ経験 - 後輩育成やチームリードなど、何らかのマネジメント経験 |
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