ファイルフォース株式会社のBtoB SaaSパートナーセールス求人
ファイルフォース株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちの役割は、Fileforceが導入されている25,000社以上のクライアントのために、最適な販売戦略を設計・実行することです。パートナー企業の特性や課題を考慮し、それぞれにカスタマイズされた販売アプローチを通じて、パートナー経由の売上を最大化します。このポジションでは、既存パートナーの活性化と新規パートナーの開拓を担当し、パートナーが成果を出せるよう販売戦略を設計し、それを仕組みとして実行することが求められます。具体的には、パートナー企業ごとの販売戦略の設計・推進、商談同行による提案支援、パートナー向け研修・勉強会の企画・実施、課題の整理と改善施策の立案・実行、市場や顧客ニーズに基づく販売施策の最適化が含まれます。日常的な業務はWeb会議を中心に、必要に応じて全国のパートナー企業を訪問し、戦略設計から現場支援まで一貫して関与します。私たちはパートナーセールスとして、単なる代理店管理ではなく、パートナーと協力して市場を拡大し、成果を生み出す「共創型」の営業スタイルを確立し、再現性のある営業の仕組みを構築することを目指しています。
募集要項
| 勤務地 | 勤務地: 東京都千代田区丸の内三丁目3番1号 新東京ビル４階 |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | 勤務体系 フレックスタイム制あり（コアタイム:11:00～17:00） |
| 休暇制度 | - 年間休日134日（完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）、年末年始休暇、夏季休暇（5日）、ファイルフォース休暇（5日）） - 年末年始休暇（2023年度は17連休） - 夏季休暇（5日） - ファイルフォース休暇（5日） - 産休／育休 - 有給休暇 - 慶弔休暇 など |
| 待遇・福利厚生 | - フレックスタイム制あり（コアタイム:11:00～17:00） - 年間休日134日（完全週休二日制、年末年始休暇、夏季休暇、ファイルフォース休暇など） - 出社での勤務が基本だが、月4回までリモート勤務可能 - 産休／育休制度あり - 有給休暇、慶弔休暇 - 各種社会保険完備 - 関東IT健保加入 - 交通費支給 - 近隣手当：10,000円／月（丸の内） - 徒歩通勤手当：5,000円／月 - 書籍購入費用補助（上限なし） - 資格取得／セミナー受講補助（要相談） - 出社インセンティブ：20,000円/月（1か月フル出社の場合） - 転勤なし - 副業・兼業は原則不可 |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: ・代理店（パートナー）営業において、売上拡大に向けた戦略立案および拡販施策を推進した経験 ・IT業界またはSaaS領域におけるパートナーセールスの実務経験（目安：2年以上） ・パートナー企業の課題を整理し、成果につながる施策を設計・実行した経験 ・社内外の関係者と連携しながら、プロジェクトを主体的に推進した経験 - **望ましい経験**: ・商談同行や提案支援を通じたパートナー育成経験 ・セミナー・勉強会等の企画／登壇経験 ・QBRなどを通じたパートナーへの戦略提案経験 ・営業活動の型化・仕組み化に取り組んだ経験 ・チームリードやプロジェクト推進などの経験 |
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