インフォコム株式会社の【営業推進】企業向け自社サービスの営業推進マネージャー／東京求人
インフォコム株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
事業内容・募集背景
* マーケティング室はエンタープライズサービス事業本部全体のマーケティング戦略をサポートし、成長事業の目標の達成を実現しています。
* 具体的には、一般企業向け製品・サービスであるGRANDITおよび危機管理ソリューション事業において、受注・失注分析やCS・市場動向などの情報を統合し、ターゲット企業への攻略仮説に基づく案件創出・開発を行い、営業へ安定的に案件を供給する仕組み（学習するエンジン）を構築・推進します。
* 目標を確実に達成する為にプル型マーケティング（Web・セミナー等でリード獲得）は専門チームを立ち上げ取り組み成果を上げています。一方、プッシュ型マーケティングに関しては実行を開始しておりますが、更なる強化が必要と考えております。特に受注・失注やCS・市場動向の各種情報を俯瞰的に分析し、次のターゲティングに還流するコンダクターが必要であるため、営業メンバー、マーケティングメンバーからの信頼を獲得できる営業現場を理解し、自ら商談経験を持つ人財を求めています。
業務内容
■本人の役割
マーケティングと営業の橋渡し役として、案件創出から案件開発、営業への供給までを一貫して担います。受注・失注分析やCS・市場動向を統合したインテリジェンスを基に、ターゲット企業への攻略仮説を構築し、未接触企業への育成シナリオ・接触プレイブックを設計・実行します。また営業が受注できる基準を満たした案件を供給する仕組み（引き渡し基準・SLA、差し戻し理由の還流ルール）を確立することを期待します。
■具体的な業務内容
* 受注・失注分析、CS・営業ヒアリングによる情報の棚卸しとインテリジェンス統合
* Tier付きターゲットリスト、企業別攻略仮説シートの作成
* 未接触企業向け育成シナリオ・接触プレイブックの設計・実行
* 営業への引き渡し基準・SLAの設計、差し戻し理由の還流ルールの構築90日で1サイクルを完了）
* マーケティングと営業間の情報フィードバックループの構築
* リード獲得元別の成果分析・KPI設計
* 外部委託IS向けトークスクリプト・架電フローの設計・改訂
* IS向け研修・オンボーディング教材の設計
* 外部委託先のパフォーマンスレビュー・改善提案
（変更の範囲）会社の指定する業務
事業・製品の強み
* 数百億円規模のBtoB事業のビジネス拡大を知識、経験を活かし、自らが事業推進役としての達成感を味わうことができます。AIエージェントはメンバーは全員パートナーとして活用しており、最前線のソリューションにて事業を推進しています。また、大企業のシェアが高いサービスもあり、人脈構築も可能です。
部署の構成・働き方
* マーケティング室は、インフォコムの製品サービスを担当していたマーケッター、プロモーション担当を一部署に集めて組織化した室となります。マーケティング室では、全社的な活動を実施しています。
求める人財像
* 営業組織・インサイドセールスマネジメント等の実務経験を持ち、プレイヤーとしてではなく「仕組み・型」を構築し、メンバーのマネジメントができる方
必須スキル・経験
※いずれも必須
* 営業経験およびインサイドセールスのマネジメント経験
* 業務プロセス・仕組みの構築経験
* 研修・教育コンテンツの設計経験
歓迎スキル・経験
* フィールドセールス、パートナーセールス、インサイドセールスなど営業活動の経験
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