MuleSoft JapanのAccount Executive, Region EBU (East)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、東日本地区の中堅から大手企業を対象に、成長と変革の支援を行います。担当エリアや顧客セグメントは希望に応じて決定し、お客様のテリトリーオーナーとして売上計画を立案し、新規顧客への提案や既存顧客へのアップセル、クロスセルを展開します。営業対象は経営者や役員といったビジネスのリーダーであり、コンサルティング要素を組み込んだ営業活動を重視しています。

私たちは、担当のアカウントやテリトリーに対して、マーケティング、インサイドセールス、チャネルセールスの各部門やパートナーと協力し、新規顧客開拓および既存顧客の更なる関係構築を推進します。顧客の将来実現したい姿をTrusted Advisorとして提案することが求められています。製品ではなくサービスを提供するため、顧客の成功に集中し質の高い提案が可能です。同時に、CEOクラスの提案先が多いため、経営に直結した提案スキルが磨かれる場となっています。

具体的には、IT業界で5年以上の法人営業経験があり、目標達成のための案件発掘手段や営業プロセスを確立し実践していることが求められます。新規開拓経験と自己成長意欲、柔軟性、顧客第一の姿勢も重要です。また、課題解決型の提案経験やエンタープライズアプリケーションの知識を持つ方が望ましいです。

募集要項

勤務地	Japan - Tokyo
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - IT業界における法人営業5年以上 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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