MuleSoft JapanのAccount Executive, Enterprise Sales 公共（中央省庁、地方自治体、文教 )求人
MuleSoft Japan
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、公共領域での提案活動を通じて、中央省庁、地方自治体、文教NPOなどに対する営業活動を行います。具体的には、担当するお客様のアカウントオーナーとして、売り上げ計画を立案し、新規のお客様に対する提案に加え、既存顧客へのアップセルやクロスセルを行います。営業先は経営者や役員が中心で、コンサルティング要素の強い営業活動を展開します。私たちの役割は、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、そしてパートナーと協調し、顧客の課題解決のみならず、将来のビジョン実現を支援するTrusted Advisorとしての提案を行います。製品ではなくサービスを提供するため、その出荷や納品に時間を割かず、顧客の成功に向けた提案に集中できます。提案先のほとんどはCEOクラスで、商談から契約までの期間が短いため、営業として多くのクロージング経験を積むことができます。このポジションには、IT業界での法人営業経験、新規開拓経験、自己成長意欲および柔軟性が求められます。課題解決型の提案経験やエンタープライズアプリケーションの知識がある方が望ましいです。
募集要項
| 勤務地 | Japan - Tokyo |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: ・IT業界におけるエンタープライズ企業担当の法人営業5年以上 ・直販営業経験 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 ・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 ・新規開拓経験をお持ちの方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - **望ましい経験**: ・課題解決型の提案経験をお持ちの方やSI出身の方 ・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 ・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方 |
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