MuleSoft JapanのAccount Executive, Tableau (Enterprise Sales)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、Tableau製品を活用し、お客様がデータを効果的に「見て、理解し、活用できる」よう導くことで、ビジネスインテリジェンス市場における変革を担っています。Account Executiveは、業界や企業規模に応じてお客様に最適な製品とソリューションを提案し、販売目標を超える結果を追求します。単なるプロダクトの販売を超えて、お客様の潜在的な課題を徹底的に掘り下げた上で、最適な解決策を提示します。業務は市場調査からリードの獲得、商談の創出、製品デモンストレーション、導入支援、最終クロージングに加え、契約後のカスタマーサクセスまで、営業プロセス全体を自らの手で動かします。

具体的には、担当するお客様や地域に特化した戦略的なテリトリープランやアカウントプランの作成と実行を行い、四半期ごとの売上目標達成を目指します。新規顧客開拓と案件発掘を通じ、常に目標の3倍規模の営業パイプラインを維持管理し、お客様のビジネス課題を深く理解した上で、当社ソリューションの価値を明確にし、案件を成約に導きます。また、CxOレベルを含む経営層とも関係構築を行い、長期的なパートナーシップを築きます。さらには、お客様の課題に基づいた説得力のある製品デモンストレーションを提供し、ビジネス変革を支援します。社内外の関係者と連携し、チームとしての成果を最大化するためのデータ分析のサポートやチーム連携も重要な役割です。

募集要項

勤務地	Japan - Tokyo
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: IT業界での法人営業経験（5年以上）、および課題解決型の営業経験既存顧客の深耕および新規顧客開拓の経験お客様のニーズに応じた提案資料の作成・プレゼンテーションスキル社内外の関係者と連携し、プロジェクトを推進できるチーム連携力・調整力 - 望ましい経験: 大手企業(エンタープライズ)を担当した経験 AnalyticsやSaaSソリューションの提案・販売経験 TableauまたはBI製品の利用または提案経験 Google Workspace や Slack などの業務ツールの使用経験

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