MuleSoft JapanのAccount Executive, Enterprise Sales - 金融求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちのエンタープライズセールスチームでは、主に大手金融機関に向けた提案活動を行います。あなたには担当するアカウントのオーナーとして、売り上げの計画を立案し、新規顧客への提案や既存顧客に対するアップセル、クロスセルを実施していただきます。営業対象は主に経営者や役員などビジネスリーダーが中心で、コンサルティング要素の強い営業活動が特徴です。具体的には、マーケティング部門やインサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協調し、新規顧客の開拓および既存顧客の関係深化に努め、顧客の課題解決のみならず、将来ビジョンの実現に向けた提案をTrusted Advisorとして行います。

製品ではなくサービスに焦点を当てることで、製品の出荷・納品にかける労力を省き、顧客の成功に向けた提案活動に集中することができます。多くの提案先がCEOクラスであるため、経営に直結する提案スキルを磨ける環境です。また、決裁者へ直接提案するため、商談の発生から契約までの期間が短く、豊富なクロージング経験を積むことが可能です。以上の業務を通じて、顧客第一のマインドを持ちながら、自身の目標を達成していくことが期待されます。

募集要項

勤務地	Japan - Tokyo
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: ・IT業界におけるエンタープライズ企業担当の法人営業5年以上・直販営業経験・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方・新規開拓経験をお持ちの方・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: ・課題解決型の提案経験をお持ちの方やSI出身の方・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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