MuleSoft JapanのLead Solution Engineer - TTH (Travel, Transportation, & Hospitality)求人

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.Job CategorySalesJob DetailsAbout SalesforceSalesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.Department Descriptionソリューションエンジニアチームは、企業の複雑な問題を紐解き、デジタル化を新たなレベルへと引き上げるための変革の支援をしますソリューションエンジニアは、お客様だけでなく、営業チームやプロフェッショナルサービスチーム、パートナーと協力し、企業が革新を遂げるためのソリューションを提供します当組織は営業、マーケティング、サービス、製品開発に関わり、顧客のライフサイクル全体にわたるソリューションを提供しますデジタル分野での難題に挑戦し、変化の激しい環境で活躍したい方には最適なポジションですRole Description建設・不動産、旅行・運輸・ホスピタリティ、小売業界のお客様へのソリューション提案活動と営業チームの技術的リードお客様のビジネス課題とニーズのディスカバリーを行い、解決策の提案と将来を見据えたシステム化計画の立案を支援するCRM・マーケティング・分析・AI・データおよび連携基盤など、Salesforceの全ての製品を活用したソリューションデザイン、および導入に向けた提案書作成ビジョンと課題解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施お客様のおよび社内の営業プロセスに関わるステークホルダーに対する、適切なリソースと活動を提供するためのオーケストレーションを推進業界リーダーとして各種営業マテリアルの作成提案活動で培ったノウハウを活かしてデジタルトレンドと業界分析を行い、業界向けのソリューションマップ、業界特化デモおよびジャーニーシナリオ、提案書テンプレートの作成セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援Responsibilitiesソリューションエンジニアとして下記の役割を担います。技術的な知見と業界理解を組み合わせ、お客様に最適なソリューション提案を行う営業チームの技術的リーダーとして、アカウントプラン作成を支援し営業戦略を立案する大規模商談において複数の技術チームと連携し、チーミングと全体推進を行う課題とニーズのディスカバリーのため、ワークショップを実施する見込客にSalesforceソリューションのメリットや強みを伝える技術的およびビジネス的観点からSalesforceの価値を顧客に伝えるエグゼクティブ及び現場に向けたプレゼンテーションを提供するクライアントの視点の要件に基づいてカスタムデモンストレーションを行う社外パートナーとコミュニケーションを行い、プロジェクトの計画立案、支援をするターゲットアカウント販売戦略、提案、RFI / RFP対応の作成において営業を支援する業界とテクノロジーのトレンドを常に把握する市場の要件とニーズをマーケティング組織や製品開発部門に説明する提案活動からベストプラクティスを導き、営業チームおよび社内コミュニティにアセットや情報を共有する複数のお客様企業と案件を同時に管理するBasic requirementsソフトウェア会社またはシステムインテグレーターでの5年以上のプリセールス、マーケティングソリューション提案、プロジェクトマネジメント、コンサルティングのいずれかの経験技術的な知見と業界理解を合わせ、お客様への最適な提案作成提案したソリューションを実現可能なものとする、アーキテクチャの検討スキル口頭・文章における優れたコミュニケーションスキル論理的な分析と問題解決能力ゴール・目標思考で考えられる方リーダーシップ、またチーム間の協力を促すための影響力日本語（流暢）及び日常会話レベルの英語Preferred RequirementsSalesforce製品の知識（Service Cloud / Marketing Cloud / Commerce Cloud / Tableau / Slack / MuleSoft / Data Cloudなどに関する複数の製品知識）エンタープライズアカウントの担当経験エグゼクティブにセールスプレゼンテーションを提供した実績プリセールス、マーケティング、プロジェクトマネジメント、コンサルティングの役割での成功体験エンタープライズアーキテクトとしての経験・資格Unleash Your PotentialWhen you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.AccommodationsIf you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.Posting StatementSalesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.