Freee株式会社のフィールドセールス／物流・在庫管理SaaS 【ロジクラ事業】求人
Freee株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
【Summary / 募集背景】
「在庫が合わない」から解放する。freeeの統合型経営プラットフォームに、新しい柱を創る。アパレルや食品を扱う小売・卸の現場では、いまも在庫の数え直しや受発注の転記に多くの時間が費やされています。そしてその数字は、最終的に会計へとつながっていく。本来ひとつながりであるはずの業務が、分断されたまま現場の負担になっています。freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、だれもが自由に経営できる「統合型クラウドERP」の提供を推進しています。その中長期成長を牽引するドライバーのひとつとして、クラウド物流プラットフォームを展開する「株式会社ロジクラ」が完全子会社としてグループジョインしました。ロジクラが加わることで、これまでfreeeがカバーしきれていなかった小売・流通事業者の「在庫管理・物流」領域における深い課題解決が可能となり、在庫管理から会計までを一気通貫で完結するソリューションの提供が実現します。今回の募集は、この新たな挑戦をフロントで牽引する、ロジクラ事業におけるセールスの中核メンバーです。まずはご自身が最前線に立って成果を出し、事業成長を力強く牽引していただくことを期待しています。プレイヤーとして結果にこだわり、事業の柱を自らの手で創り上げていくキーマンとしての参画をお待ちしています。
【任せたいミッション】
■ロジクラのARR最大化と、freee経済圏を拡大する「事業の柱」づくり
・四半期ごとに設定される個人売上目標、およびチーム目標の達成
・セールス組織を本格的に強化していく立ち上げフェーズの中で、自ら泥臭く成果を出しながら、再現性のある「売れる仕組み」を構築し、セールス組織をリードしていただくことを期待しています
【具体的な業務内容】
※入社後直ちにグループ会社の株式会社ロジクラへ出向となります
10〜30名規模の小売・卸（アパレル・食品など）企業様を中心に、オンラインでの商談を通じて課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案します。
≪新規・既存顧客へのソリューション提案≫
・「ロジクラ」および「freee在庫管理」の新規提案
・freeeとロジクラ、双方の既存ユーザーに対する相互のクロスセル提案
≪ターゲットおよび商談スタイル≫
・商談相手：実際にプロダクトを利用する現場マネージャー層がメイン
・商談形式：オンラインが中心
≪事業推進に向けた部門間連携≫
・マーケティング、インサイドセールス、プロダクト、カスタマーサクセスと横断的に連携し、顧客の声（一次情報）をベースにしたSales戦略の立案・実行
・商談を通じて得た顧客の課題やニーズを、プロダクト開発チームへフィードバックし、ターゲット仮説の検証を進める
【応募要件】
■必須要件（Must）
・無形法人営業経験（目安：3年以上）
・顧客の業務内容や課題をヒアリングした上で、解決策を設計し提案した経験（既存のパッケージを紹介するだけの営業ではないこと）
■歓迎要件（Want）
・SaaS・業務システム、または物流・EC・小売領域のITサービスにおける営業もしくはカスタマーサクセスの経験
・スタートアップ・ベンチャー、または少人数の立ち上げ期組織での営業経験
・EC・小売・卸・物流ビジネスに関わった経験、または在庫管理・受発注業務への理解
【就業条件・配属について】
・雇用元：freee株式会社（※採用後、株式会社ロジクラへ出向となります）
・給与・評価制度：freee株式会社の制度に準じます
・勤務時間：freee株式会社の制度に準じます
・勤務地：freee株式会社 大崎オフィス
・雇用形態：正社員
・試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
・給与：年収 520万円〜750万円
・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
・休日と休暇：土日祝日、年末年始休暇、有給休暇（入社日付与）、慶弔休暇、疾病休暇（有休とは別に6日間/年）、リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）、妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）
【待遇・福利厚生】
通勤手当（月5万円まで）、産前産後休業、育児休業、介護休業、時短勤務制度、チーム交際費、オフカツ、書籍費freee、つばめ図書館、資格・スキル取得支援、マネージャー/新人向け研修の定期実施、住宅手当、借上社宅制度、結婚祝い、出産祝い、家事代行補助、ベビーシッター利用補助、各種社会保険、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種費用負担、従業員持株会、ドリンクfreee、マッサージ制度あり。
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