株式会社SHIFTのアカウントマネージャー（営業）求人

特定企業を深く理解し、数十億円規模のビジネスへ育てる。お客様の事業成長に入り込む営業へ。単発の受注で終わる営業ではなく、特定のお客様と長期的な信頼関係を築きながら、課題を見つけ、提案を広げ、ビジネスを大きくしていく。それが、SHIFTのアカウントマネージャーです。お任せしたいのは、担当するお客様の事業・組織・意思決定構造を深く理解し、品質保証、開発、セキュリティ、インフラ、コンサルティング、HR、マーケティング、AI活用など、SHIFTがもつ幅広いソリューションを組み合わせながら、お客様への提供価値を最大化していくこと。「この部署だけ」「この商材だけ」「この案件だけ」で終わらせるのではなく、目の前の接点を起点に、別部署・別領域・上流工程・新規テーマへと提案を広げていくことです。お客様を深く知るほど、提案の切り口は増え、信頼は積みあがり、ビジネスの可能性は大きく広がっていきます。お客様のなかに眠る課題を発掘し、社内の専門家を巻き込みながら、まだ形になっていない価値を提案に変えていく。そんな“お客様深耕型の営業”として、より大きな裁量と成果を手にしたい方をお迎えします。特定のお客様を深く担当し、取引を大きく育てられるアカウントマネージャーとして、担当するお客様との関係を中長期で育てていきます。既存案件の継続・拡大だけでなく、定例会や日々のコミュニケーションを通じて事業課題を把握し、新たな提案機会を創出。情報システム部門、開発部門、事業部門、経営層など、接点を広げながら、お客様のなかでSHIFTの提供価値を拡大していく役割です。「一度受注して終わり」ではなく、担当企業の成長に伴走しながら、別部署・別領域・上流工程へと取引を広げ、ビジネスそのものを大きく育てていける面白さがあります。商材に縛られず、SHIFTの総合力で本質的な課題解決ができるSHIFTの強みは、提案できる領域の広さです。品質保証だけでなく、セキュリティ、開発、インフラ、コンサルティング、HR、マーケティング、AI活用など、多様なソリューションを組み合わせ、お客様の課題に応じた最適な提案をつくることができます。さらに、社内には億単位のビジネスを創出してきた営業のプロフェッショナルをはじめ、技術、採用、サービス開発、コンサルティングなど、各領域の専門家が在籍しています。アカウントマネージャーは、お客様との最前線に立ちながら、こうした社内のプロフェッショナルを巻き込み、提案を磨き、プロジェクトを前に進めるハブとなる存在です。決まった商品を売るのではなく、お客様の本質的な課題を起点に、必要な価値をSHIFTの総合力で形にしていくことで、「売る」だけではなく、「創る」営業に挑戦できます。成果が報酬とキャリアに直結し、営業としての市場価値を高められるSHIFTでは、営業として積みあげた行動と成果が報酬に反映されます。年収1,500万円以上も“本気で目指せる”環境です。また、SHIFTは成長をつづける拡大フェーズにあり、成果を出した先にはさまざまなキャリアの選択肢があります。たとえば―― 年齢を問わずチームを率いる管理職としてマネジメントの道へプレイングマネージャーとして自ら成果を出しながら、後輩を導く道へ現場最前線でプロフェッショナルとして突き抜ける道も、もちろん選択可能どの道を選ぶかはあなた次第。 キャリアの「型」がないからこそ、キャリアの自由度は無限大です。 業務内容SHIFTのアカウントマネージャーとして、担当するお客様の真の課題解決に向けた営業活動を行い、お客様の価値の最大化と事業成長に貢献していただきます。■お客様価値の最大化　　‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動　　‐ 担当のお客様の事業・組織・課題を深く理解したうえでのアカウントプラン策定　　‐ 定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築　　‐ 既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出　　‐ 部門横断での接点拡大、キーパーソンとの関係構築■ソリューション提案・事業推進　　‐ お客様の課題に応じた社内関係者との連携　　‐ 技術部門、コンサルタント、サービス責任者などを巻き込んだ提案設計　　‐ 必要リソースの調整や体制構築のサポート　　- お客様の課題に基づく既存商材のチューニング、改善提案　　- 新たなソリューション創出に向けた社内連携　　- 受注後のプロジェクト立ち上げ支援　　- プロジェクト開始後のフォロー、継続提案、拡大提案配属部署ご経験にあわせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます・金融事業部 金融営業部・公共事業部 公共営業部・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部・モビリティ事業部 モビリティ営業部・流通物流事業部 流通物流営業部・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部◆SHIFTが用意するバックアップ体制  営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む）商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ顧問やCxOネットワークによる提案支援明確な評価・報酬制度案件やお客様を“自ら選べる”裁量領域を超えて連携できる、オープンな組織文化営業としての「自律と自由」を最大化できる環境

職種 / 募集ポジションアカウントマネージャー／営業部雇用形態正社員給与月給58.3334万円 〜 125万円想定年収700万円～1,500万円程度

＜内訳＞
基本給＋業績連動手当（※想定年収に対して8:2）

基本給：300,867円～707,600円
固定時間外勤務手当：110,800円～237,400円
確定拠出手当：55,000円
業績連動手当：116,667円～250,000円
※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします勤務地 1060041  東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー32階地図で確認 980-0014  宮城県仙台市青葉区本町2-15-1 ルナール仙台地図で確認 460-0003  愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル地図で確認 530-0015  大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル地図で確認給与備考【時間外手当について】
・固定残業代は、法定時間外労働の有無に関わらず30時間分相当を支給
＜当該時間を超える法定時間外労働分は、実態に基づき1分単位で支給いたします＞試用期間有　3ヶ月求めるスキル・経験【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験3年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験2年以上

【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験求める人物像以下いずれかのタイプに当てはまる方。
①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ
大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。

②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ
お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。

③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ
お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。就業時間9:00〜18:15（休憩12:00〜13:00、15:00〜15:15）実働8時間
※企画業務型裁量労働制適用者は（1日のみなし労働時間）8時間所定時間外労働有（月平均7.2時間程度 ※2025年8月期実績）給与改定年2回定年70歳（正社員および、契約社員・アルバイトの無期転換社員に限る）選考プロセス書類選考
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1次選考（配属先グループ責任者）
適性検査
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最終選考（配属先部署責任者）
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内定
※面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください