株式会社SHIFTのエンタープライズ セールスエキスパート求人
株式会社SHIFT
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
◆◆Mission & Impact 営業こそが”中枢”の組織 「経営か？営業か？」 ──その答えをSHIFTが示す。年収2,000万円を”現実的に狙える“ポジションへ。SHIFTの営業には、会社の成長をけん引する権限と裁量があります。 10億円超の案件を動かせる経験豊富なPMや技術チームのアサイン、商材の選定やチューニング、アライアンス戦略までも、すべて営業が起点となり、自らの手で創り上げていける。つまり、営業が「経営者のように」意思決定し、「経営者よりもダイレクトに」会社の成長と成果を生み出せる環境なのです。 結果として、「会社を経営するより楽に」お客様に喜ばれる成果を生み出すことができます。 営業として積み上げた行動と成果が、報酬に直結する。 年収2,000万円を“本気で目指せる”環境で、自らの限界を突破しませんか？ 現状に満足せず、もっと挑戦したい―― そんな野心をもつ方のために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。裁量のある働き方と、最大の価値創出 お客様選定から戦略設計、すべて自らの手で。億単位のビジネスを創出する「営業のプロ」へ。弊社の営業は、「誰に売るか」「何を売るか」「どう売るか」を自らの裁量で決定できます。 管理業務や事務作業に煩わされることなく、最大限の時間とエネルギーを「提案と成果」に投下 できる設計です。自分のスタイルを最大限に発揮し、お客様にフルコミットすることが可能。枠にとらわれない自由度のなかで、自身の力を試し尽くせる環境です。 また、弊社に在籍するベテラン層はCxOクラストのトップリレーションを構築済み。そのネットワークを活かしながら、市場にインパクトを与える提案を共創し、自らの経験値と市場価値を飛躍的に高めることができます。 商材・ソリューションに縛られない 「売る」のではなく「創る」。営業の“デファクトスタンダード”を、あなたの手で。 弊社の商材は、特定の業界や領域に限定されません。営業自身がお客様の経営課題を捉え、豊富な商材群を駆使し、最適な商材を自由に設計・組み合わせて提案することができます。 さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題にあわせたAIツールを内製開発し、導入しています。「モノ売り」でも「コト売り」でもない、「本質的な価値を創出する営業」としてのキャリアがここにあります。 ◆業務内容SHIFTの営業として、会社の成長をけん引する“中枢”として活躍いただきます。お客様の真のパートナーとして、CxOレイヤーを含むキーパーソンと並走し、事業成長にコミットしていただきます。■お客様価値の最大化 ‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動 ‐ 経営課題に基づく商材の選定および、チューニングやカスタマイズ ‐ 大規模案件（数億〜10億円超）のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ ‐ お客様との長期的な信頼関係構築、トップリレーション形成■ソリューション創出・事業推進 ‐ アサインを含む最適な体制構築およびチームビルディング ‐ 技術チームと連携した新規ソリューション・商材開発 ‐ アライアンスパートナーとの戦略立案 ‐ 営業戦略やプロセスの改善提案◆配属部署ご経験に合わせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます・金融事業部 金融営業部・公共事業部 公共営業部・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部・モビリティ事業部 モビリティ営業部・流通物流事業部 流通物流営業部・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部◆SHIFTが用意するバックアップ体制 営業が担ぎたくなる商材と、抜群のデリバリ体制10億円以上の案件を動かせるPMや技術者の確保（採用・アライアンス含む）営業が売りたいものを売れるための商品開発・チューニング体制顧問陣やCxOリレーションの活用明確な給与制度と報酬モデル営業としての「自律と自由」を最大化できる環境◆最後に：SHIFT営業の魅力とは経営者のような自由度と裁量経営者のようなプレッシャーや雑務は、一切ないそんな「いいとこどり」の営業職、他にありますか？
職種 / 募集ポジション【営業部】エンタープライズ セールスエキスパート雇用形態正社員給与月給1,000,000円 〜 1,666,667円想定年収1,200万円～2,000万円程度
＜内訳＞
基本給＋業績連動手当（※想定年収に対して8:2）
基本給：555,100～961,833円
固定時間外勤務手当：189,900～316,500円
確定拠出手当：55,000円
業績連動手当：200,000～333,334円
※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします勤務地 1060041 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー32階地図で確認 980-0014 宮城県仙台市青葉区本町2-15-1 ルナール仙台地図で確認 460-0003 愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル地図で確認 530-0015 大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル地図で確認 812-0016 福岡県福岡市博多区博多駅南2-1-5 博多サンシティビル地図で確認給与備考②【時間外手当について】
・固定残業代は、法定時間外労働の有無に関わらず30時間分相当を支給
＜当該時間を超える法定時間外労働分は、実態に基づき1分単位で支給いたします＞試用期間有 3ヶ月求めるスキル・経験【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験5年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方
【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験求める人物像以下いずれかのタイプに当てはまる方。
①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ
大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。
②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ
お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。
③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ
お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。就業時間9:00～18:15（休憩12:00～13:00、15:00～15:15／実働8時間）
※企画業務型裁量労働制（1日のみなし労働時間）8時間所定時間外労働有（月平均7.2時間程度 ※2025年8月期実績）評価年2回保険雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険定年70歳（正社員および、契約社員・アルバイトの無期転換社員に限る）採用プロセス書類選考
↓
1次選考（配属先グループ責任者）
適性検査
↓
最終選考（配属先部署責任者）
↓
内定
※面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください
※現在基本的にはオンラインにて選考を完結しておりますその他詳細は面接時にお伝えします。
選考に必要な書類を提出していただく可能性があります。
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