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株式会社U-ZEROの04.営業本部 | アカウントエグゼクティブ求人

株式会社U-ZERO

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

【募集背景】
大手企業からの引き合いが急増しており、創業から間もない中でラージエンタープライズ向けサービスとしての急成長フェーズを迎えています。
人的資本経営・エンゲージメント向上に課題を抱える大手企業クライアントに対して、自社のSaaSサービスとコンサルティングを組み合わせた最適なソリューションを提案できる優秀なセールス人材を求めています。
デジタル技術を駆使した新しい働き方や組織文化の構築が求められる中、単なる製品販売ではなく、クライアントのビジネス課題を深く理解し、本質的な解決策を提案できるコンサルティング型の営業力が不可欠です。
新規顧客開拓から長期的な関係構築まで、戦略的な営業活動を推進できる方を募集しています。

【仕事内容サマリ】
U-ZEROのエンタープライズセールスとして、大手企業の人事部門・経営層に対して自社SaaSサービスおよびコンサルティングの提案営業を担当していただきます。
クライアントの人的資本経営・エンゲージメント課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案することで、年間目標1億円の売上達成および5社以上の新規顧客開拓を目指します。
また、既存顧客とのリレーション構築やアップセル・クロスセル施策の実行、営業戦略の策定・実行にも携わっていただきます。
CEO、プロダクトチーム、カスタマーサクセスチームと密に連携し、顧客成果の最大化に向けた提案活動を行うことで、事業成長に貢献する重要な役割です。

【具体的な業務内容】
● 大手企業向け新規営業活動:
- 人事部門・経営層へのアプローチと商談創出
- 役員級を含む顧客とのミーティング設定から受注までの一連のプロセス管理
- 顧客の組織課題の深掘りと最適なソリューション提案
- 競合分析と差別化戦略の立案・実行

● 既存顧客管理:
- 顧客との長期的な信頼関係構築
- アップセル・クロスセル機会の発掘と提案
- 顧客成功事例の収集と活用
- 定期的な顧客満足度調査と改善施策の立案

● 営業戦略立案:
- 市場・競合分析に基づく営業戦略の策定
- ターゲット企業の選定と優先順位付け
- 効果的な営業活動計画の立案と実行
- セールスファネルの構築と最適化

● 社内連携:
- プロダクトチームとの連携による顧客ニーズのフィードバック
- カスタマーサクセスチームとの連携による顧客満足度向上
- マーケティングチームとの協働によるリード獲得施策の実行
- 経営層への営業状況・市場動向の報告

【必須スキル】
- 法人営業の経験（3年以上）
- BtoB SaaSまたはコンサルティング営業の経験
- 大手企業向けの営業経験

【歓迎スキル】
- スタートアップまたは新規事業における営業経験
- コンサルティング営業の経験
- HR Tech関連の知見や人事部門向け営業経験
- 英語力（TOEIC 700点以上目安）
- マネジメント経験
- 人的資本経営、組織開発、エンゲージメント向上施策などの知見

【求める人物像】
- 戦略策定～実行まで責任を持ち遂行しきることができる方
- データや事象に基づき仮説を持ち、企画立案推進・周囲との協働を行える方
- あるべき姿にこだわり、顧客成果の最大化にとことん向き合える方
- 主体性があり、戦略的思考ができる方
- 誠実で信頼される人柄の方
- 粘り強く目標達成にコミットできる方
- 変化に柔軟に対応でき、チャレンジ精神旺盛な方
- コーチャビリティが高く、常に学び続ける姿勢を持つ方
- 正解のない業務を楽しめる方
- 変化を楽しみながら、新たな価値を創出できるベンチャーマインドを持った方

【応募概要】
給与年収 600〜1600万円 ※現職の給与を考慮して決定いたします。
※業務委託によるご契約の場合は相談となります。

▼ 報酬・評価
- 年俸制
- 昇給（年1回）
- ストックオプション制度（検討中）

【勤務地】
東京都千代田区大手町１丁目６−１ 大手町ビルヂング5階 Inspired lab
※基本的に出社を推奨していますが、リモートワークとの併用も可能です
※顧客訪問が主な業務となります

【雇用形態】
正社員・業務委託

【勤務体系】
- 裁量労働制
※裁量労働制は「働く時間を決めるのではなく、成果に基づいて働く制度」です。
あらかじめ決めた時間を働いたとみなされるため、実際の労働時間が多少前後しても給与に影響が出にくく、自分の裁量で働き方を決めやすくなります。
※10時〜19時前後で働くメンバーが多いです。
- 関東近辺在住者は毎週金曜日がオフィスデー（任意参加）
- 四半期ごとの全社MTG・合宿を含めて年6回程度の出社有り（交通費・宿泊費支給）

【試用期間】
6ヶ月（期間中の条件変更なし）

【福利厚生】
- 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 交通費全額支給（上限なし）
- 書籍購入費補助、セミナー参加費支援
- オフィス内に昇降デスク・モニター完備
- オフィス内に喫煙所あり

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