jinjer株式会社のインサイドセールス　部長求人

少し話を聞いてみたい!! カジュアル面談依頼する
会員登録済みなら簡単1分正式応募依頼する

※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

募集背景
ジンジャーは人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。
人事労務に関わる全てのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化を企業全体の生産性向上を実現させていくことに、ジンジャーの存在価値があると考えています。
すでに当社のインサイドセールス部は50名弱の規模となっておりますが、今回、マーケットに対してさらに加速していくため、"顧客接点"の最前線であるインサイドセールス部をさらに強化するべく募集を開始しました。

職務内容
インサイドセールスを単なる商談創出部門ではなく、「顧客接点」を起点とした戦略設計を行ない推進することが本ポジションのミッションです。
市場・競合・顧客の解像度を極限まで高め、データとテクノロジーを駆使した科学的なアプローチを確立。
The Modelの常識を覆す新たな視点で顧客エンゲージメントを再定義し、jinjerのSaas市場における圧倒的な競争優位性を構築します。

【具体的な業務内容】
50名弱のIS組織を診断し属人運用から「データ×AIで動く科学的IS組織」へ再設計。
有効商談数・パイプライン創出額の再現性を確立するPDP（人事データベース）を起点にマルチプロダクトのクロスセル／アップセル商談設計を主導し、IS起点の事業成長ドライバーを作る。
有効商談数・SQL転換率・パイプライン創出額・CAC等のKPIを、PE投資家報告に耐える水準で設計・可視化する。
AI活用で「人員を増やさず生産性で勝つ」IS 2.0の運用モデルを構築し、ユニット長を育成して次世代リーダーを輩出する。

【ミッション/KPI】
50名弱のIS組織を、属人運用から「データ×AIで運用する再現性のあるIS組織」へ再設計し、有効商談・パイプライン創出額の再現性を確立。
PDPを起点としたマルチプロダクトのクロスセル商談設計を主導しIS起点の事業成長ドライバーを作る。
有効商談数・SQL転換率・CAC等のKPIをPE投資家報告に耐える水準で可視化。
AIを活用し「人員を増やさず生産性で勝つ」IS 2.0の運用モデルを構築。
ユニット長を育成し次世代リーダーを輩出、離職率の高いIS職で"育てて残す"組織をつくる。

【入社後3カ月（90日）で期待するゴール】
現状のIS活動（チャネル別歩留まり・商談化率・パイプライン・CAC・KPI体系）を定量診断し、課題仮説と再設計方針を経営に提示。
CRM/SFA・MA・エンゲージメントツールの活用状況を棚卸しし、データ基盤・運用の再整備方針を策定。
マーケ／フィールドセールス各責任者・CxOとのキックオフを完了し、リード供給〜商談化のSLAと連携設計をすり合わせ。
マルチプロダクト×AIを活かしたクロスセル商談の初期仮説を立案しパイロット設計に着手。

少し話を聞いてみたい!! カジュアル面談依頼する
会員登録済みなら簡単1分正式応募依頼する

他社の類似する求人一覧

キャップジェミニ株式会社

総合評価

3.00

クチコミ件数

29 件
- Project Manager - P&C insurance
  
  概要プロジェクトマネージャーとして、Guidewire ClaimCenterプロジェクトを責任を持って滞りなく進めていただきます。その他、プロジェクト計画の管理、ITプログラムチームのリード、プロジェクトの納期および予算内での完了の確保等をおまかせします。職務内容...
  
  年収
  
  ―
  
  エリア
  
  東京
  
  求人詳細を見る
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社

総合評価

3.78

クチコミ件数

55 件
- Startup Partner Solutions Architect, Japan Startups
  
  Are you passionate about helping startup software companies scale globally using the cloud? We're looking for a technical leader to work alongside innovative startup ISVs in Japan, helping them build, monetize, and expand world-class solutions on ...
  
  年収
  
  ―
  
  エリア
  
  東京
  
  求人詳細を見る
アクセンチュア株式会社

総合評価

3.52

クチコミ件数

163 件
- ファンクションコンサルタント（新規事業/プロダクト開発）_Song
  
  業務内容アクセンチュアソングやアクセンチュア全体の多様な人材やサービスラインと協業して、お客様の成長を最短距離で実現するためのダイナミックなソリューションや、お客様の環境を踏まえた全体アーキテクチャを提案しています。お客様や業界に深い知見とオー...
  
  年収
  
  ―
  
  エリア
  
  東京
  
  求人詳細を見る
アクセンチュア株式会社

総合評価

3.52

クチコミ件数

163 件
- クラウドアーキテクト / エンジニア / コンサルタント（管理職）
  
  ◆業務内容・クラウドシフトの効果を最大化するために、サーバー、ワークプレース、ネットワーク、セキュリティなどの垣根を超え、複雑に絡み合ったITインフラを効率的に刷新するための計画・設計・構築・移行を実施します。・システム基盤に関する高度な技術・知識...
  
  年収
  
  ―
  
  エリア
  
  東京／大阪／福岡
  
  求人詳細を見る
キャップジェミニ株式会社

総合評価

3.00

クチコミ件数

29 件
- インダストリアルマニュファクチャリングセールス / Industrial Manufacturing Sales
  
  業務内容私たちは、デジタル製造業界での成長を促進させるために、インダストリアルマニュファクチャリングセールスに特化したメンバーを募集しています。新しいビジネスチャンスを探求し、リレーションシップを管理し、グローバルと日本のチームと協力してビジネ...
  
  年収
  
  ―
  
  エリア
  
  東京
  
  求人詳細を見る
アクセンチュア株式会社

総合評価

3.52

クチコミ件数

163 件
- クラウドファーストネットワークコンサルタント_管理職
  
  ◆業務内容・ネットワークのクラウド化、5G、ゼロトラスト、リアルタイムオペレーション等、あらゆる業種のあらゆる企業にとってネットワークが重要課題となっています。・Journey To Cloud（J2C）においてもネットワークは重要なコンポーネントの一つですし、産業...
  
  年収
  
  ―
  
  エリア
  
  東京／大阪
  
  求人詳細を見る