jinjer株式会社のエンタープライズフィールドセールス マネージャー求人
jinjer株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京／大阪
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
募集背景
人材を「資本」として捉え、その価値を最大限に引き出すことで、企業の持続的な成長を目指す「人的資本経営」が普及したことにより、当社のクラウド型人事労務システム「ジンジャー」を導入してくださるお客様も飛躍的に増加、それに伴い若手を中心に社員数も順調に増えてきました。
さらなる成長を目指し、若手社員を牽引するリーダーやマネジメント層の採用に注力しております。
職務内容
クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の法人営業チームを率いるエンタープライズ領域のマネージャーポジションです。
エンタープライズセールスチーム（5名～10名規模）を統括し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。
チームの売上・KPIマネジメントと並行して、自らも主要商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。
【具体的な業務内容】
チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
【ポジションの魅力】
①戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職
経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。
「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。
②事業の中核で売上成長を牽引できるポジション
ARR成長の中心を担うセグメントを率い、企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。
③チームビルディングと組織開発の両立
5名～10名規模のチームを率いながら、ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。
④社会的意義の高い提案領域
人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。
応募資格
【必須（MUST）】
法人営業組織におけるKPIマネジメント経験（5名以上／3年以上）
エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
【歓迎（WANT）】
SaaS／クラウドサービスの営業経験
Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
求める人物像
jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方。
勤務場所・働き方
東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿
※出社とリモートのハイブリットとなります（例：週3日出社、週2日リモート ）
※入社後3ケ月間は出社となります
雇用形態
正社員
想定年収（OTE）
11,000,000円～27,200,000円（ベース給＋インセンティブ）
※想定年収（OTE）は、目標を100％達成した場合におけるインセンティブを年収に加えた金額です
※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします
※管理監督者のため深夜20時間残業代を含む
※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
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