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アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のSenior Manager, Global Technical Sales — Automotive求人

アマゾンウェブサービスジャパン合同会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、日本に本社を置く戦略的な自動車OEM顧客をサポートするエンタープライズセールスのプロフェッショナルチームを率いる、シニアマネージャーを求めています。このポジションでは、シニアアカウントマネージャーおよびグローバルアカウントマネージャーのチームを管理・育成し、日本の象徴的な自動車メーカーにおける収益成長、クラウド採用、およびAIトランスフォーメーションを推進します。

具体的な業務としては、セールス戦略の策定、複雑な案件のサイクルを通じたチームのコーチング、およびCXOレベルでの関与を通じた業務改革の促進が含まれます。日本の自動車OEM業界における深いドメイン知識と、高いレベルの日本のビジネス文化への対応能力が求められ、ネイティブレベルの日本語とプロフェッショナルレベルの英語での流暢さが必要です。

さらに、ジャパン/APJ内の自動車OEMセグメントの収益目標を持ち、パイプラインの発展、ディールの進行、および予測精度をチーム全体で牽引します。日本の自動車OEM向けにAWSの市場戦略を策定し、戦略的な顧客関与を実施します。AI変革の推進にも当たり、ソフトウェア定義車両（SDV）、ADAS、コネクテッドカー、自動運転、スマート製造、デジタルツイン、Industry 4.0を含むユースケースにAWS技術を適用する方法を明確に説明します。

また、北米やEMEAのカウンターパートとの連携を通じ、日本のOEMに対する世界規模のカスタマーサポートを保証します。大規模かつ複雑な機会に積極的に参加し、顧客のニーズを満たす取引を形成し、リソースとプロダクトミックスの最適化を確保します。

募集要項

勤務地Japan
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**:
- 10+ years of enterprise technology sales experience, including direct quota-carrying roles
- 5+ years of front-line sales management experience leading quota-carrying account managers or sales executives
- Proven track record of exceeding revenue targets in a complex, multi-stakeholder enterprise environment
- Business-level fluency in Japanese (native or JLPT N1+) required for executive customer engagement
- Professional fluency in English (CEFR C1 or equivalent) required for cross-regional collaboration, internal leadership forums, and global account coordination
- Experience building and influencing relationships at the C-level of large enterprise customers
- Experience creating long-term transformational account strategies to drive enterprise-wide technology adoption at multinational automotive OEMs

- **望ましい経験**:
- BA/BS in Engineering, Business, or Computer Science, and/or MBA
- Deep domain knowledge in the automotive OEM industry including trends such as SDV, electrification, ADAS, connected car, and smart manufacturing in the Japanese market
- Direct experience selling into Japanese automotive OEMs
- Understanding of how AI/cloud is transforming OEM operations from R&D and manufacturing to supply chain and customer experience
- Experience managing global account teams across multiple geographies with proven cross-regional collaboration
- Track record of large, complex deal negotiations, including enterprise agreements and multi-year commitments
- Strong business acumen with the ability to translate cloud/AI capabilities into business value for automotive executives

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