アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のPrincipal Account Manager求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、AWSのシニア・ストラテジック・パートナー・セールス・マネージャーとして、IT業界の変革を促進する仕事をしています。この役割では、一社のグローバル企業に対して専任として参画し、その企業へのデジタルビジネストランスフォーメーションをAWSの技術を通じて提供します。私たちは、システムインテグレーターやディストリビューターなどの戦略的パートナーと連携しながら、彼らと共同で販売活動を展開します。

主な業務には、ビジネス開発活動の計画と実行、パートナーのセールス・オペレーションチームの育成、そしてパイプラインの管理が含まれます。私たちは、複雑な契約交渉の管理や共同販売に関わる課題の解決も担当します。

さらに、社内外のステークホルダーとの関係構築を通じて、パートナーシップの推進と成果向上を目指します。パートナーマネジメントの経験を活かし、戦略を策定し実行することで、AWSのグローバルアライアンスを広く活用しながら、パートナーとの協力を促進します。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - 戦略的なビジネス上の意思決定および社内関係構築の経験、または財務・ビジネスのツールやプロセスを改善・自動化・標準化・簡素化する機会を特定し、主導・実行した経験 - 複雑な技術情報を、経営層および技術に明るくないリーダーに対して明確かつ簡潔に提示できる、文書・口頭でのコミュニケーション経験 - 10年以上のパートナーマネジメント経験、システムインテグレーター/IT インフラ・クラウドサービスでの経験 - ステークホルダーマネジメントの経験（経営層のグローバルリーダーへの影響力の発揮を含む） - 組織全体の目標に基づき、部門の目標および戦略を策定・実行した経験 - 日本語のネイティブレベルの読み書き・会話能力、および英語のビジネスレベルの読み書き・会話能力 - パートナー幹部、顧客、社内ステークホルダーとの面談、イベント参加、フィールドチームのサポートのための出張に対応できること - 望ましい経験: - 目標と全体的な方向性が合意された後は、限られたガイダンスの下で自律的に業務を進める能力 - 強いオーナーシップ意識、推進力、および曖昧な状況下での成果創出能力 - 大規模なグローバル組織での業務経験

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