アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のシニアエンタープライズ営業（テレコム/インターネット業界）, Telco/Digital, AWS求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

Amazon Web Services (AWS) は、クラウドサービスを通じてお客様の業務変革を支援する、Amazonの中で最もダイナミックに成長している事業部門の一つです。
シニアエンタープライズ営業（テレコム/インターネット業界）は、インターネットを中核に多角的な事業を展開するコングロマリット企業を担当する営業ロールです。
担当のお客様は、膨大なITリソースを賄うため、自社開発の大規模プライベートクラウドを構築・運用しています。
一般的なクラウド移行の提案は通用しない——だからこそ、AWSの価値を長期的な視点で訴求し、お客様のクラウドステージを段階的に進化させ、事業変革そのものを共に推進できることが、このロールの最大の醍醐味です。
CTOやリードエンジニアといった技術側の意思決定者に加え、ビジネスサイドのエグゼクティブとも深い信頼関係を構築し、前例のないベストプラクティスの創出や複雑な課題の解決に挑みます。
業界知見とこれまでの営業経験を、最も大きなスケールで活かせるポジションです。

Key job responsibilities
- 戦略的アカウントとの長期的なリレーションシップを構築し、テクノロジーを起点としたソリューション提案により、AWSの導入と継続的な利用拡大を推進する
- CTO・リードエンジニアなどの技術意思決定者からビジネスエグゼクティブまで、重層的な関係を構築し、ベストプラクティスの創出と複雑な課題の解決をリードする
- AWSの幅広いサービスを理解し、お客様のビジネスモデルと経営課題に即した価値提案により、案件を創出する
- 各種プログラムを活用し、お客様の事業拡大に貢献する新サービスの創出や事業連携を推進する
- ソリューションアーキテクト、コンサルティング、パートナーアライアンス、マーケティング、事業開発などの各チームと協業し、案件の発掘からクロージングまでを一貫してリードする

A day in the life
本ポジションは、コングロマリット企業の変革を最前線で推進するアカウントチームの中核です。
ソリューションアーキテクトなど専門チームを巻き込み、アカウント戦略を自ら描く。
エグゼクティブビジネスレビューでは、AWSリーダーシップと共にお客様の経営層と未来を語ります。
描いた戦略は、強いオーナーシップで必ずやり切る。
お客様の成功を自らのミッションとし、前例のない挑戦に全力で挑む——それが私たちのスタイルです。

基本条件
- IT関連の法人営業経験 7年以上
- エンタープライズ企業または大手デジタル企業に対する直販（ダイレクトセールス）経験
- 特定顧客を担当するアカウント営業の経験（アカウントプランの策定および実行を含む）
- 英語での業務遂行能力（社内公用語が英語の環境で支障なく業務できるレベル）
- 経営層から技術者まで、相手に応じて伝え方を変えられる口頭・文書でのコミュニケーションスキル

歓迎条件
- エンジニアリング、コンピューターサイエンス、情報処理などのテクニカルバックグラウンド
- テレコム/インターネット業界における人的ネットワークと業界知見

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