アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のDeal Execution Leader, Strategic Accounts, APJC Strategic Enterprise Sales求人
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、AWSの最も戦略的なエンタープライズ顧客を対象に、大規模で複雑な契約を取りまとめる役割を担います。年契約価値（TCV）が1億ドルを超える案件を、選ばれた重要な顧客ポートフォリオを対象に、12ヶ月という期限内に成約させることがこのポジションの主要な目標です。この役割には、10名以上のAWS産業スペシャリスト、GTMスペシャリスト、パンアマゾン戦略的事業開発、ソリューションアーキテクト、戦略契約チーム、クラウド経済チーム、AWSパートナー、および主要な顧客関係者を含む内部および外部の関係者を調整し、配信する責任があります。また、Think Bigの実行をサポートし、案件追求リードが各顧客独自のビジネスの文脈に合わせた変革的成果を特定し、CEOやビジネスユニットのCxOリーダーのビジネス変革目標を達成するのを支援します。これにより、AWSは増分消費成長では実現できない取引規模を解き放つことができます。
また、顧客との関係を構築し、迅速な契約進展を確保するための定期的な交渉を行う責任があります。日々のスタンドアップコールや週次のディールルームの進行を担当し、厳密な契約実行の規律を維持します。毎月のビジネスレビューをAPJCのシニアリーダーシップに準備しサポートすることも含まれています。
募集要項
| 勤務地 | Location: Asia-Pacific, Japan, and Greater China (APJC) region. |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - 10+ years of strategic pursuits engagement management, enterprise sales or business development experience in technology, consulting or cloud services. - Demonstrated track record of personally leading, cross functional engagements, and closing $50M+ TCV deals. - Experience orchestrating large, cross-functional deal teams (7+ stakeholders) through complex, multi-month enterprise sales cycles. - Experience working with Fortune 500 / Nikkei 225 equivalent enterprises. - Fluency in Japanese language and Business level of English - **望ましい経験**: - Deep understanding of at least 1 major industry and existing relationships across Gaming & Media, Manufacturing, Semi-Conductors, Financial Services, Telco and Conglomerates. - Experience with AI impact on business transformation and how it drives value for enterprises and Hyperscalers. - Familiarity with cloud service providers’ market value proposition - MBA or equivalent advanced degree. |
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