アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のSenior Principal Sales, Amazon Global Sales求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

日本の大手通信キャリアとグローバルなアライアンス戦略の提案、実行を担当するSenior Principal Sales を募集しています。
通信会社のお客様と戦略的な関係を築き、Amazon、Amazon Web Servicesのマーケットを拡大するチームに興味はありますか？
通信ビジネスの知見とテクニカルな知識や経験を用いて、AWSをお客様の中心的な存在に高めることをリードしながら、戦略的なアライアンス戦略の提案・遂行ともに、先進的なAWSのサービスの提案や実装を通じてお客様の成功に貢献し、通信業界のみならず、世の中にインパクトのある変革をお客様と一緒に実現しましょう。

Key job responsibilities
- 大手通信会社グループのお客様に、AWSを採用いただき、AWSの売上を伸ばし、シェアを拡大、そしてお客様になくてはならないパートナーへと昇華させる責務を持ちます。
- お客様と、AWSにとどまらず、Amazon全体とのグローバルなアライアンス戦略の立案、遂行をリードします。
- お客様のCXOレベルだけでなく、IT部門やマーケティング部門、各事業、また研究開発部門ともエンゲージしながら上記を遂行します。
- 多くのステークホルダーとともに大規模かつ複雑なプロジェクトの提案と遂行をリードします。
- 担当テリトリを成長させる戦略策定と実行、そして四半期ごとのターゲットを常に達成できるようにリードします。

基本条件
- 15年以上のIT業界での営業経験、エンタープライズのお客様への直販経験、大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築の経験
- 通信・データ技術に関して深い知識を有すること。またその実務経験があること。
- 複数年に渡る大規模プロジェクトをリードした経験があること（サブリーダー等も可）。或いは、そのようなプロジェクトを受注・運営した経験がある事。
- 英語でのビジネスコミュニケーション、読み書きがスムーズにできること。

歓迎条件
- お客様やAWSの役員、シニアリーダーに対し、数字とストーリーを使って明確に説明をし、投資に対する同意を得る事ができる高いコミュニケーション能力
- マネージャとしてチームをリードした経験、またコーチングを通じてメンバーの能力向上に貢献された経験
- クラウド関連ビジネスに携わった経験
- 各事業において、新規事業を創造、獲得、作り上げた経験
- 通信業界のエンドユーザを担当する営業及びエンジニアの経験がある方

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