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アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のAPJC Strategic Enterprise Sales求人

アマゾンウェブサービスジャパン合同会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、AWSのAPJCストラテジックエンタープライズセールスチームにおいて、最大規模の企業アカウントに対して重要なビジネストランスフォーメーションを推進する、シニアセールスビジネスデベロップメントリーダーを求めています。この役割は、戦略的に選ばれたアカウントのポートフォリオにおいて、総契約額（TCV）200Mドル以上の案件を開発することを目的としています。主な責任には、APJC地域内での重要なエンタープライズ顧客に対するメガディールの創出、複数の関係者を巻き込む交渉のオーケストレーション、顧客のビジネストランスフォーメーション目標達成に寄与する革新的な結果の提案があります。また、顧客の意思決定者とのC-suiteレベルの関係構築を行い、消費ベースの価格設定を超えた信頼関係を築くことも求められます。週間のディール開発の進行をリードし、進行状況の測定やリスク評価を行い、高速な成果を提供するために推奨アクションを提案します。私たちのチームは、アジア太平洋、日本、そして大中華地域の主要エンタープライズ顧客を対象にサービスを提供しており、APJCの主要な顧客関係の次の成長波を切り開くことが求められています。この役割は、APJCのシニアリーダーからの全面的な支援を受け、ストラテジックなエンタープライズ顧客の成長率を促進することが期待されます。

募集要項

勤務地The work location is primarily across the Asia-Pacific, Japan, and Greater China regions (APJC).
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他応募要件:
- 12+ years of enterprise sales, business development, or strategic deal pursuit experience in technology or cloud services.
- Track record of personally driving strong execution engagement to develop large deal pipeline.
- Experience orchestrating large, cross-functional teams across deal development process.
- Proven track record leading AI-driven transformation initiatives within 1-2 major industries.
- Experience working with C-suite executives at Fortune 500 / Nikkei 225 equivalent enterprises.
- Fluency in Japanese language and Business level of English

望ましい経験:
- Deep understanding of at least 1 major industry and existing relationships across Gaming & Media, Manufacturing, Semi-Conductors, Financial Services, Telco and Conglomerates.
- Experience with AI/ML GTM strategy, including generative AI, inference workloads, and enterprise AI transformation.
- Familiarity with cloud service providers’ market value proposition.
- MBA or equivalent advanced degree.

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