アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のシニアエンタープライズ金融営業（決済領域）, Strategic Account Business Department求人
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」と「外資IT特化の転職エージェントに相談」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
仕事内容
私たちは、日本の決済業界を変革し、キャッシュレス社会の推進を目指しています。このポジションでは、決済関連企業と協力して、多角化する決済サービスの高度化や新しいビジネスモデルの構築を担当します。私たちは、AWSサービスの活用を通じて企業のIT戦略を支援し、CEOやビジネス責任者と緊密に連携しながらビジネス拡大を図ります。業界動向や抱える課題への深い理解を基に、企画力と技術力を駆使して効果的なソリューションを提案します。また、継続的にAWSの導入を促進し、顧客のビジネス成長をサポートします。
具体的な業務内容として、パートナープログラムを活用し、新サービスの創出やビジネス戦略の共同により顧客のビジネス拡大を図ります。決済企業のCXOやビジネス責任者と直接対話し、戦略的パートナーとして活動します。さらに、企業のシステムおよびサービスに精通した上で、クラウド移行の課題を抽出し、解決策を提供することで、デジタルトランスフォーメーションを推進します。年次および四半期のアカウント・テリトリプランを策定し、目標達成のためのアクションを計画し実行します。日常業務には、営業活動に基づく報告や計画、顧客のビジネスモデル理解を深めるためのアカウントプラン作成が含まれ、関連チームと協力しながら具体的な施策を実施します。
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - 応募要件: - 8年以上のIT業界での法人営業経験（アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む） - ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識（CTO、ソフトウェア開発者、ITアーキテクトと議論ができるレベル） - エグゼクティブ/ビジネス部門へのアプローチと長期での戦略的関係を築いた経験 - 目標達成に向けた中長期ITロードマップ策定や戦略的アカウントプランニング・実行力、社内外の様々なリソースを巻き込み案件・プロジェクトをクローズさせた実績 - 英語力（読み書きレベル） - 望ましい経験: - 決済業界の特性・ビジネスやITの課題に関する理解・知識 - 決済関連企業（ブランド・イシュアー・アクワイアラー・加盟店・PSP・決済プラットフォーマー）への直販営業経験や実務経験 - AI,機械学習、データ活用等、業界トレンドや最新テクノロジーに関する知識 - パートナービジネスやアライアンス推進、ビジネス開発・企画立案・実行の経験 - セキュリティ製品、金融や決済コンプライアンス等に関する知識 - クラウドサービスの営業またはプリセールス経験 - ビジネス英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル） |
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