アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のSr.Account Manager, FSI-Banking求人
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
AWSで、金融ITの変革にチャレンジしてみませんか？
本ポジションは、AWSの大手銀行グループを担当する営業チームの一員として、クラウドを通じ金融業界の変革と日本の地域創生に貢献頂くポジションです。
銀行法改正などの規制緩和や、金利上昇局面にある銀行業界において、大手銀行グループでは現在、銀信証連携など、グループ全体を横断したお客様とのエンゲージメントに取り組まれており、金融業界の中でもダイナミズムにあふれ、多くの成長機会を得られるポジションの1つです。
また、日本政府主導の積極財政の中で、金融機関が日本の産業に果たす役割もより大きくなりつつあり、AI/Agentic AIを含むITへの積極投資の機運により、クラウドの活用検討は業界全体で大きく進展しております。
対面とリモートでの面談を織り交ぜながら、お客様とビジネスパートナーとしての中長期的な信頼の構築と、お客様並びにAWSのビジネス成長に向けたチャレンジを一緒に支えていただける方をお待ちしています。
Key job responsibilities
大手銀行グループの各事業会社に対し、ソリューション提案スタイルでAWSの採用と継続的な利用拡大を促進します。
同じチームのメンバーと共に、各社のExecutive層に対してダイレクトに営業活動を展開し、会社全体でのクラウド活用に向けたモメンタムの醸成を行います。
ビジネスパートナーとして顧客との信頼関係の構築と、ビジネス拡大の支援を行って頂きます。
様々なAWSのサービスや、パートナーが提供するソリューションを活用し、お客様の課題解決を推進していただきます。
AWSの活用事例、イベントへの登壇を通じてお客様の先進性のアピール等プロモーションを行います。
直販営業を主軸としながら、スペシャリスト、パートナーアライアンスチーム、マーケティングチーム、事業開発チーム等と協業し、案件の発掘やクロージングを行います。
A day in the life
私たちは、大手銀行グループ様のAWSを活用したビジネス成長支援として、事業会社各社のIT責任者及び担当者と日々、AWSの適正な利用に向けたガイドや、よりAWS利用をしやすくなるための支援を行っています。
日々の活動は、会議等での顧客の潜在的なニーズ発掘（イベント、マーケティングの活用も含む）から、AWS及び個々のサービス紹介、価値訴求といった一般的な営業としての活動に加え、各社のExecutive（CEO,CIO,CTO等）に対してクラウド活用を進めていく為のBlockerの排除となり得る、組織や人材、文化的な側面の課題払拭に向けた提案などを行う事で、現場の方がAWSをより活用しやすい環境を整える、いわゆるEnablementの活動まで多岐にわたります。
チーム間のコミュニケーション、コラボレーションの円滑化と業務効率性を確保する働き方をチームとして推奨しています。
About the team
様々なBackgroundを持つ多様なメンバーが集まり、お客様の信頼獲得と金融IT業界の未来を作るという思いにあふれたチームです。
金融業界のDXと、業界全体の活性化を実現するため、AWSの様々なプログラムの活用や社内の様々なチームとの連携をもとに、新しい試みに対するチャレンジを推奨しています。
チームとして最大の成果を達成するため、メンバー間の交流や、お互いの学びの共有を積極的に行い切磋琢磨する事で、営業としての急速な成長を実感する事ができます。
AWSの在籍期間やシニオリティに関係なく、自ら積極的にチャレンジできる環境作りを行っています。
入社から3か月の研修期間はメンターをアサインし、研修終了まで伴走支援を行います。
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