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アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のSenior Strategic Partner Sales Manager in Japan, Partner Sales Japan, AWS Partner Field APJ求人

アマゾンウェブサービスジャパン合同会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、AWSの世界クラスの技術と日本の野心的な企業を結びつけ、戦略的パートナーシップを通じて革新的な成果を生み出すことを目指しています。Senior Strategic Partner Sales Managerとして、顧客の長期的なパートナーエコシステムを形成する信頼できるアドバイザーとしての役割を担います。単に既存の取引にパートナーを追加するのではなく、パートナーと顧客が共に成功できる条件を構築します。具体的には、顧客ニーズをパートナー主導の機会に翻訳し、適切なパートナーミックスを設計し、販売サイクルの初期段階で共同販売の動きを促進します。この役割には、大きな視野を持ちながら戦略的野心を持ち、高い遂行力で実行できる人が必要です。

パートナーセールス戦略の所有者として、日本の主要企業アカウントの定義された領域のパートナーセールス戦略を立ち上げ、顧客のビジネス成果から逆算して、パートナーがどのように価値提供を加速できるかを決定します。担当する主な業務には、アカウントからの逆行によるパートナーセールスプランの構築と実行、複数のパートナーとAWSチームとの共同による大規模で複雑な機会のリード、新たなビジネスラインの開拓、そして取引の速度を加速することが含まれます。AWSチームとの緊密な連携を通じて、継続的な成長を促進するためのプロアクティブな共創により、パートナーエンゲージメントを回転させます。

募集要項

勤務地-
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**: 7+ years of direct field work selling software or cloud solutions experience
7+ years of technology related sales, business development or equivalent experience
Experience communicating results to senior leadership
Experience working with partners through account, product or program management and business development engagements
Fluent Japanese and business level English

- **望ましい経験**: AWS Cloud Practitioner certification
Experience in direct sales
Experience working within the enterprise software development industry

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