アマゾンウェブサービスジャパン合同会社のSr. Database Sales Specialist, Scalable Databases求人
アマゾンウェブサービスジャパン合同会社
- 職種
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- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
Amazonは「地球上で最もお客様を大切にする企業」を目指しています。そのためには、高い専門性と強い情熱を持つ人材が不可欠です。Amazonは絶えず進化を続ける企業であり、一人ひとりがオーナーシップを発揮し、自らの判断と行動で成果を生み出せる環境です。
スケーラブルデータベース担当のセールススペシャリストとして、Amazon Aurora MySQL、Amazon DynamoDB、Amazon DSQLなどのサービス導入をお客様と共に推進し、オンプレミス環境からの移行・モダナイゼーションをリードしていただきます。主な対象はデジタルネイティブ企業、ゲーム企業、ISV（独立系ソフトウェアベンダー）のお客様です。
レガシーなデータベース基盤から、高パフォーマンスを実現するクラウドネイティブな用途特化型データベースへの移行を提案・支援します。具体的には、高価値なモダナイゼーション案件の発掘、技術・ビジネス双方のステークホルダーへのAWSスケーラブルデータベースの価値訴求、案件創出からクロージングまでの一連のセールスサイクル管理を担います。
お客様のエンジニアリングリーダーと連携し、運用効率の向上・ライセンスコスト削減・将来の事業成長に向けたデータ基盤の最適化を実現する長期的な戦略を構築します。
Key job responsibilities
• デジタルネイティブ企業、ゲーム企業、ISVに対し、AWSスケーラブルデータベース（Aurora MySQL、DynamoDB、DSQL）の売上拡大・導入促進・市場浸透に向けた戦略を策定し実行する。
• データベースモダナイゼーションおよびオンプレミスからの移行案件を発掘・評価し、レガシーシステム（Oracle、SQL Server、自己管理型MySQLなど）からAWSマネージドサービスへの移行によるビジネス価値を定量的に示すビジネスケースを構築する。
• 高スループット・低レイテンシーが求められるワークロードに対し、処理性能・拡張性・コスト最適化・運用のシンプル化を軸に、お客様に響く価値提案を策定し発信する。
• 年間売上目標の達成・超過を目指し、アカウントプランおよびテリトリープランを策定・実行する。
• 能動的な新規開拓、パートナー連携、移行トリガー（ライセンス更新、キャパシティ限界、新サービスローンチなど）の特定を通じて、堅実なパイプラインを構築・維持する。
• 分散SQL、サーバーレスデータベース、AI活用型データサービスなど、データベース技術のトレンドを常にキャッチアップし、AWSのスケーラブルデータベース群がお客様の進化するニーズにどう応えられるかを提案する。
• お客様からのフィードバックを収集し、プロダクトロードマップへの反映に貢献する。特にスケーラビリティ、マルチリージョン対応、開発者体験の観点からAWSデータベースサービスの改善を推進する。
About the team
エリアスペシャリストチームは、お客様と直接向き合い、最も複雑な課題の解決を支援する専門家集団です。アカウントチームの重要な一員として、包括的なアカウント戦略の立案、高価値案件の発掘、主要顧客への提案活動をリードします。また、お客様から得られる貴重なインサイトをAWSのプロダクトロードマップに直接フィードバックすることも重要なミッションです。お客様が大きな構想を描き、ビジネス変革のために専門的な知見を求めるとき、私たちのチームは最大の力を発揮します。
基本条件
- ソフトウェア、クラウド、またはSaaS市場における直販もしくはビジネス開発経験 5年以上
- データベース（リレーショナルもしくはNoSQL）もしくはデータプラットフォームの営業経験 3年以上
- ビジネスレベルの日本語のコミュニケーション能力
歓迎条件
- 新規顧客および新規市場セグメントに対するテクノロジーの提案・販売経験
- 詳細なGo-to-Market計画の策定経験
- 大規模テクノロジー案件の発掘、育成、交渉、クロージングの経験
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