アバナード 株式会社のAssociate Manager, Sales Support求人

アバナード 株式会社

職種
―
年収
―
エリア
―

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。



仕事内容

職務内容■ミッション本ポジションは、アバナードとMicrosoftのパートナーシップを活用し、日本市場におけるビジネス成長を推進するSales Support(アライアンス管理)ポジションです。
Microsoftとの関係構築、共同営業(Co-Sell)、Go-To-Market(GTM)施策の推進に加え、Microsoft 365、Azure、Copilotなどのソリューションを軸とした新たなビジネス機会の創出と拡大を担います。
営業・マーケティング・デリバリー部門およびMicrosoft担当者と連携しながら、パートナー戦略の実行、案件創出、パイプライン拡大、顧客価値向上を推進していただきます。
単なるアライアンス運営ではなく、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、戦略立案から実行・成果創出までをリードし、アバナードのMicrosoftビジネス拡大に貢献いただくことを期待しています。

■主な業務内容●Microsoftとアクセンチュアの戦略的パートナーシップ推進
-Microsoftの営業・アライアンス担当者との関係構築および関係強化
-Microsoftとの共同ビジネスプラン策定および実行支援
-グローバルおよびAPACのアライアンスチームとの連携
-パートナー施策・プログラムの企画、運営、推進
-社内外ステークホルダーとの調整およびアライアンス関連課題への対応
●共同営業(Co-Sell)およびGo-To-Market(GTM)活動の推進
-営業組織と連携した共同営業活動の推進
-Microsoftとの案件創出およびパイプライン拡大施策の企画・実行
-Joint Account Planningの推進と重点顧客に対する共同アプローチ支援
-マーケティング施策やイベント、セミナーの企画・運営
-Microsoftソリューション(Azure、Microsoft 365、Copilot、Security等)の市場展開支援
●Microsoftライセンス・クラウドビジネス推進
-Microsoft 365、Azure、Windows、Server製品群に関するビジネス拡大施策の推進(顧客対応・見積作業)
-ライセンス販売促進および利用拡大(Consumption)に向けた施策の企画・実行
-契約モデル(CSP、EA等)に関する知見を活用した提案活動支援
-顧客利用状況や市場動向を踏まえたビジネス機会の発掘
-Microsoftの販売プログラムやインセンティブ施策の活用推進
●パートナービジネス運営・実績管理
-KPI、パイプライン、売上実績、Co-Sell指標の管理およびレポーティング
-Microsoftパートナー制度や各種認定プログラムへの対応
-パートナー関連施策の進捗管理および成果分析
-社内向けイネーブルメント施策やトレーニング企画・実施
-ビジネス成長に向けた改善提案および実行支援

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