アバナード 株式会社のAssociate Manager, Sales Support求人
アバナード 株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- ―
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
職務内容■ミッション本ポジションは、アバナードとMicrosoftのパートナーシップを活用し、日本市場におけるビジネス成長を推進するSales Support(アライアンス管理)ポジションです。
Microsoftとの関係構築、共同営業(Co-Sell)、Go-To-Market(GTM)施策の推進に加え、Microsoft 365、Azure、Copilotなどのソリューションを軸とした新たなビジネス機会の創出と拡大を担います。
営業・マーケティング・デリバリー部門およびMicrosoft担当者と連携しながら、パートナー戦略の実行、案件創出、パイプライン拡大、顧客価値向上を推進していただきます。
単なるアライアンス運営ではなく、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、戦略立案から実行・成果創出までをリードし、アバナードのMicrosoftビジネス拡大に貢献いただくことを期待しています。
■主な業務内容●Microsoftとアクセンチュアの戦略的パートナーシップ推進
-Microsoftの営業・アライアンス担当者との関係構築および関係強化
-Microsoftとの共同ビジネスプラン策定および実行支援
-グローバルおよびAPACのアライアンスチームとの連携
-パートナー施策・プログラムの企画、運営、推進
-社内外ステークホルダーとの調整およびアライアンス関連課題への対応
●共同営業(Co-Sell)およびGo-To-Market(GTM)活動の推進
-営業組織と連携した共同営業活動の推進
-Microsoftとの案件創出およびパイプライン拡大施策の企画・実行
-Joint Account Planningの推進と重点顧客に対する共同アプローチ支援
-マーケティング施策やイベント、セミナーの企画・運営
-Microsoftソリューション(Azure、Microsoft 365、Copilot、Security等)の市場展開支援
●Microsoftライセンス・クラウドビジネス推進
-Microsoft 365、Azure、Windows、Server製品群に関するビジネス拡大施策の推進(顧客対応・見積作業)
-ライセンス販売促進および利用拡大(Consumption)に向けた施策の企画・実行
-契約モデル(CSP、EA等)に関する知見を活用した提案活動支援
-顧客利用状況や市場動向を踏まえたビジネス機会の発掘
-Microsoftの販売プログラムやインセンティブ施策の活用推進
●パートナービジネス運営・実績管理
-KPI、パイプライン、売上実績、Co-Sell指標の管理およびレポーティング
-Microsoftパートナー制度や各種認定プログラムへの対応
-パートナー関連施策の進捗管理および成果分析
-社内向けイネーブルメント施策やトレーニング企画・実施
-ビジネス成長に向けた改善提案および実行支援
他社の類似する求人一覧
-
- 総合評価
- 0.00
- クチコミ件数
- 0 件
-
システムデベロップメントコンピテンシー
業務内容:(雇入れ直後)システムの開発及びコンサルティング(変更の範囲)会社の定める業務※雇い入れ直後の業務内容は求人によって異なります。 技術スタックと開発プロセスプロジェクトやパッケージ (プロダクト) によって異なります。社内で多く⾒られるケース...
-
- 総合評価
- 3.43
- クチコミ件数
- 54 件
-
エンタープライズアーキテクチャデザイン(アーキテクチャ戦略/EA推進)_AI Native Enterprise Strategy Sector(Solution Consultant職)≪東京≫
組織について AI & Technology Modernization BUでは、AI Transformation(AITM)として、デジタル変革を推進しています。領域横断で連携し、構想から実装、定着までを一気通貫で支援します。 我々は、下記の8つの領域でコンサルティングを行っています。 1.デジ...
-
- 総合評価
- 3.28
- クチコミ件数
- 63 件
-
Associate Enterprise Account Executive - Manufacturing
You will produce new business sales revenue from a SaaS license model. You will accomplish this through account planning, territory planning, researching prospect customers, using business development strategies and completing field-based sales ac...
-
- 総合評価
- 0.00
- クチコミ件数
- 0 件
-
Legal | Manager
募集背景 私たちキャディは「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を展開しています。 AIが知能の限界を超えていくほど、人類は物的限界に直面します。それを超える鍵は、製造業による物的イノベーショ...
-
- 総合評価
- 0.00
- クチコミ件数
- 0 件
-
プロジェクトマネージャー / 株式会社LexxPluss
【募集背景】 LexxPlussは「持続可能な産業と持続可能な生活を」をビジョンに掲げ、日本のインフラを支える物流業・製造業の課題解決を目指すスタートアップです。 現在は、物流センターや製造工場で発生する「工程間搬送」の自動化に特化した自動搬送ロボット「Lexx...
-
- 総合評価
- 0.00
- クチコミ件数
- 0 件
-
大阪工場 注射剤製造担当者(新充填ライン) / Operator for new filling line project (Osaka Plant)
職種/目的 このポジションは、大阪工場の新しい充填機ラインにかかる液体充填・粉末充填、滅菌、C/SIP薬液調製ライン、洗浄機のバリデーションを実行するものである。 このポジションは、新充填ラインを理解し、また、GMPに関する十分な理解を有し、注射剤製造に従事...
クチコミ評価ランキング
-
- 総合評価
- 4.56
- クチコミ件数
- 9 件
-
- 総合評価
- 4.13
- クチコミ件数
- 12 件
-
- 総合評価
- 4.13
- クチコミ件数
- 5 件
-
- 総合評価
- 4.07
- クチコミ件数
- 45 件
-
- 総合評価
- 4.06
- クチコミ件数
- 10 件
-
- 総合評価
- 4.06
- クチコミ件数
- 16 件
-
- 総合評価
- 4.03
- クチコミ件数
- 21 件
-
- 総合評価
- 4.00
- クチコミ件数
- 9 件
-
- 総合評価
- 4.00
- クチコミ件数
- 5 件
-
- 総合評価
- 4.00
- クチコミ件数
- 6 件
