SAPジャパン株式会社のSenior Solution Sales - BDC & AI求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちの役割は、主にソリューションアカウントリードとして、SAPの専門知識とビジネス洞察、そしてエンドツーエンドのソリューション領域の知識を活用し、クラウド収益の拡大、顧客の成功、AIをはじめとする革新の導入を加速し、組織を市場のリーダーとして位置付けることを目的としています。この役割においては、担当するアカウントのLoBオーナーとして、顧客の目標やビジネス目標と合致する戦略的なアカウントプランを策定し実行します。ビジネス課題を理解して対処するために、ソリューション領域に関する専門的な知識とリーダーシップを提供し、エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値の旅をリードします。また、新しいビジネスの機会を見つけ、アカウント内でのパイプラインの成長と収益目標への貢献を図ります。

製品の成功と革新を推進し、市場導入、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証および製品ロードマップへの影響をリードします。さらに、デモシステムの準備やスケーラブルなエンゲージメントプログラムの管理においてソリューションアドバイザーをサポートし、カスタムデモやプロトタイプを提供します。また、競争力と業界知識を保ち、新しい技術や競争トレンドを熟知して差別化されたソリューションを提供します。このほかにも、戦略的な発見とバリューリーケージ、競争優位性に焦点を合わせたROIを明確に示すことで、顧客や内部利害関係者との重要な関係を構築、維持し、組織的利益とクラウド収益の成長を実現します。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	-

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