SAPジャパン株式会社のSeller Partner Management - Czech Republic求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、チェコとスロバキアのパートナーを担当し、SAPソフトウェアのクラウド収益を成長させる役割として、Sell Partner Manager (SPM) を募集しています。SPMは、SAPソリューションポートフォリオ全体にわたり、パートナーのSAPビジネスを積極的に開発し、販売、新規顧客獲得、パートナーの能力向上を中期的な視点でリードします。また、一部のセールスパートナーの開発・管理に責任を持ち、競争の激化を抑制しつつ、戦略を実施します。

このポジションでは、パートナー管理、間接販売戦略の深い専門知識を活かし、想定される収益成長と顧客生涯価値をもたらす複雑なパートナー・プログラムをリードする能力が求められます。具体的な業務には、パートナーの財務構造とビジネス意思決定への影響を理解し、パートナー組織内の主要な役割（エグゼクティブ、営業、マーケティング、技術）と長期的関係を築き、新製品や新しいソリューション領域を財務的な利益、必要な投資額、収益化の観点から提案することが含まれます。

さらに、パートナーの売上実現をリードし、SAPの販売手法のトレーニングを提供し、SAP内部およびパートナーチームとのコミュニケーションを円滑に進める役割を担います。また、パートナーがSAPのエコシステム内で積極的に活動し、イノベーションソリューションポートフォリオの拡大や需要創出計画に必要なガイドを提供することで、共同販売活動を促進します。

募集要項

勤務地	- Czech Republic - Slovakia
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	-

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