株式会社セールスフォース・ジャパンのPrincipal, Business Value Services求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、SalesforceのBusiness Value Services (BVS) チームとして、お客様のビジネスや経営課題を理解し、Salesforceへの投資がもたらす具体的なビジネス成果を伝える役割を担っています。私たちの主要な業務は、顧客の事業戦略や業界動向を分析し、営業チームや拡張チームと連携しながら、顧客に特化した価値訴求ストーリーや投資対効果を提示することです。エグゼクティブとの対話を通じて、変革の理由や将来像、期待されるビジネスバリューを明確にし、顧客の意思決定を支援します。

具体的なタスクには、市場や業界、企業のリサーチを基に仮説を構築し、顧客とのヒアリングを通じて、経営課題や変革テーマを解明することがあります。また、Salesforce製品と顧客のビジネス成果がどのように関連しているかを論理的に説明し、ROIやTCOなどの指標を用いて投資の妥当性を検証します。さらに、CxO向けのプレゼンやワークショップを企画・主導することで、顧客の意見を反映したビジネスケースを作成しています。

このような役割を遂行するためには、ビジネスモデルの理解や戦略的課題解決能力、ファイナンシャルモデリング能力が求められます。そして、エグゼクティブとの信頼関係を築き、迅速な意思決定をサポートする能力も必要です。私たちは、これらのスキルを活用して、顧客に対する長期的な戦略的パートナーシップを築くことを目指しています。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	-

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