株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Region EBU (East)求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、主に東日本地区の中堅から大手企業を対象に、成長と変革の支援を行います。この役割において、私たちは担当するお客様やテリトリーのオーナーとして売上計画を立案し、新規顧客への提案や、既存顧客に対するアップセル、クロスセルを実施します。営業先の中心は経営者や役員レベルの方々であり、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことが可能です。
私たちの主なミッションは、担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協力し、新規顧客の開拓および既存顧客の深耕を推進することです。顧客の課題を解決するのみならず、彼らが持つビジョンやあるべき姿をTrusted Advisorの立場で提案します。その際、製品ではなくサービスを提供するため、提案には顧客の成功に焦点を当てます。
提案先の多くはCEOクラスであり、経営に直結する提案スキルを磨く機会を得られます。また、決裁者への提案となるため、商談から契約までのスパンが短く、クロージング経験を多く積むことができます。これにより、営業として個々の成長や経験の蓄積を図ることが可能です。
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - IT業界における法人営業5年以上 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - **望ましい経験**: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方 |
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