株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Enterprise Sales 公共（中央省庁、地方自治体、文教 )求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちのエンタープライズセールスチームでは、公共領域を担当し、中央省庁、地方自治体、文教NPOなどを対象に提案活動を行います。主に大手顧客のアカウントオーナーとして、売上計画を立案し、新規顧客開拓と既存顧客に対するアップセル・クロスセルを行います。顧客は経営者や役員クラスが中心で、コンサルティング要素の強い営業活動が求められます。私たちは、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協力し、顧客の課題解決や将来的なビジョン実現のサポートを行います。私たちの提案は製品ではなくサービス中心で、顧客成功に向けて集中することができます。営業の過程でCEOクラスの決裁者に対して短期間で契約を結ぶ体験を積むことができ、営業スキルと経営提案スキルを磨くことができます。業務にはIT業界での法人営業経験や直販営業経験が必要で、特に案件発掘からクロージングまでのプロセスを自ら確立し実践できる方を求めています。さらに、顧客第一のマインドで積極的に活動し、自身の成長意欲が高い方を歓迎します。
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: ・IT業界におけるエンタープライズ企業担当の法人営業5年以上 ・直販営業経験 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 ・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 ・新規開拓経験をお持ちの方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - **望ましい経験**: ・課題解決型の提案経験をお持ちの方やSI出身の方 ・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 ・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方 |
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