株式会社セールスフォース・ジャパンのDeal Desk Senior Manager求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
In this role as a Senior Manager, Deal Desk at Salesforce, we will focus on being a principal deal advisor and commercial strategist for our sales verticals in Japan, Korea, and Taiwan. Our primary responsibility will be to guide enterprise account teams through the complex lifecycle of multi-cloud and bespoke enterprise deals. We will engage closely with account teams to develop sophisticated strategies that maximize revenue, enhance customer lifetime value, and protect corporate margins.
Our role includes directly engaging with SVP and higher-level leaders during critical deal cycles, providing thought leadership, and making courageous recommendations in high-pressure situations to drive strategic business objectives. We will proactively collaborate with these leaders to align with long-term business goals by connecting the dots across various enterprise deals, initiatives, and stakeholders.
We are also tasked with integrating AI-powered tools for deal analysis, pricing optimization, and workflows to increase efficiency. This involves identifying barriers to AI adoption and executing solutions to scale efficiency and tackle previously unreachable revenue challenges. Our role requires us to synthesize complex information into clear summaries for executive leadership, ensuring swift buy-in on high-stakes decisions.
Furthermore, we will create and drive a strategic vision for regional and global commercial initiatives, ensuring cross-functional accountability. With a strong background in pricing strategy and commercial management, we aim to leverage data-driven insights to influence regional business decisions. Mastery in multiple languages and AI fluency is essential for effectively performing in this role.
募集要項
| 勤務地 | - |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - Experience: 10+ years of demonstrated ability in pricing strategy, sales financial analysis, commercial management, or relevant enterprise software/SaaS experience supporting complex enterprise deals. - Education: Degree or equivalent relevant experience required. Experience will be evaluated based on the core competencies for the role. - Language Tech: Full professional proficiency (written and spoken) in Japanese and English is required. - Executive Presence: Proven experience advising, influencing, and navigating conflict at the SVP+ level. Ability to maintain composure and drive productive outcomes in high-pressure, ambiguous environments. - Communication: Exceptional communication skills with the ability to distill highly complex commercial, financial, and legal structures into concise, executive-ready summaries. - Analytical Rigor: Superior analytical background with a proven track record of using data-driven dashboards (e.g., Tableau, CRM Analytics) to drive regional business decisions. - AI Fluency: High proficiency in using AI-powered tools to support deal analysis, pricing optimization, and workflow automation. Ability to interpret and act on AI-generated insights to drive strategic deal recommendations. - **望ましい経験**: - Experience in a dedicated commercial pricing, investment banking, or strategic finance function is a strong plus. - Hands-on experience leveraging AI/ML tools (e.g., Salesforce Einstein, Agentforce, or similar) for sales analytics and revenue intelligence. - Familiarity with prompt engineering or working with Large Language Models (LLMs) to automate and scale deal desk workflows. - Fluency in Korean or Mandarin is highly desirable. |
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