株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Commercial Sales (GRB)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、東京近郊の中小企業やベンチャー企業を対象に、地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして営業活動を行います。具体的には、売り上げ計画を立案し、新規顧客に対しての提案を行い、既存顧客にはアップセルやクロスセルを提案します。営業対象は主に経営者や役員などのビジネスリーダーであり、深いコンサルティング要素を含む営業活動を展開します。

私たちの業務の核となるのは、マーケティング部門やインサイドセールス部門などの関連部署、さらにはチャネルセールス部門やパートナーと連携しながら、新規顧客の開拓と既存顧客の関係強化を推進することです。製品ではなくサービスを提供するため、出荷や納品に労力を割くことなく、お客様の成功のための提案に専念できます。

また、CEOクラスの提案先が多いため、経営に直結する提案スキルを身につけることができ、商談から契約までのスパンが短いため、数多くのクロージング経験を積むことができます。将来的には、Mid MarketやGeneral Businessへのキャリアステップアップも視野に入れた成長が可能です。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - 3年以上法人営業経験をお持ちの方（有形/無形、IT/非IT商材を問わず） - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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