株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, GRB Sales (Nagoya)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、東海・中部地区の中小企業に向けた成長・変革の支援を行います。この役割では、各々に割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画を立案し、新規の顧客に対する提案や既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。主な営業先は経営者や役員であり、コンサルティング要素の強い営業活動が求められます。また、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門やパートナーと連携し、新規顧客開拓および既存顧客の深耕を進めます。

私たちのアプローチは、製品の提供ではなくサービスの提供を重視し、顧客の課題解決や望む未来像の提案に集中します。多くの提案先がCEOクラスであるため、経営に直結する提案スキルを養うことができ、商談から契約までの期間が短かいため、迅速なクロージング経験を重ねることが可能です。将来的にはMid MarketやGeneral Businessへのキャリアステップアップも視野に入れています。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: ・3年以上法人営業経験をお持ちの方（有形/無形、IT/非IT商材を問わず）・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方・新規開拓経験をお持ちの方・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: ・課題解決型の提案経験をお持ちの方・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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