株式会社セールスフォース・ジャパンのDeal Desk Manager求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
As a Deal Desk Manager at Salesforce, we focus on supporting the sales teams in Japan, Korea, and Taiwan by providing expertise in deal structuring and pricing to drive healthy revenue growth. Our role involves acting as trusted advisors to senior Sales Leadership and account teams, where we review and vet complex deals, advise on deal structures, and manage risk within contractual terms. We are responsible for making final approval decisions on deals while leveraging data-driven insights to identify risks and opportunities.
We partner with account teams to develop concession strategies that both optimize revenue and protect margins. Our responsibilities include leading organization-wide project deliverables and representing our perspective in cross-functional projects. By partnering with product teams, we work on optimizing pricing models and strategies for new products and bundled solutions. We are tasked with developing best practices for pricing and business terms by enhancing the use of data and market knowledge, enabling the sales team with these insights for optimized deal structures.
Collaboration with Finance, Legal, and Operations is essential to optimize contract terms and ensure deal closures. We utilize AI-powered tools to enhance deal analysis, pricing optimization, and recommendations. Our required capabilities include strong analytical and problem-solving skills, effective communication, the ability to work in a fast-paced environment, handle conflicts productively, and influence decision-making at various organizational levels. Preferred qualifications include experience in pricing functions and proficiency in using AI/ML tools, which aid in automating deal workflows.
募集要項
| 勤務地 | Location not specified. |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: - Manager: 7+ years demonstrated ability in pricing strategy, sales financial analysis or relevant experience preferred - Degree or equivalent relevant experience required. Experience will be evaluated based on the core competencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.) - Full professional proficiency (written and spoken) in Japanese and English are required. - Superior analytical background with strong problem-solving skills - Highly effective communication skills, including written and verbal - Ability to build relationships and work collaboratively to drive results - Capable of explaining concepts clearly and credibly across all levels of the organization - High level of attention to detail - Ability to work in a fast-paced environment while managing & prioritizing competing demands - Adept at thinking on your feet amidst ambiguity - Proven experience leading and influencing at various levels across the organization - Ability to handle conflict and navigate discussions to productive outcomes - Proficiency in using AI-powered tools to support deal analysis, pricing optimization, and deal approvals. - Ability to interpret and act on AI-generated insights to drive deal recommendations - **望ましい経験**: - Experience in a pricing function is a strong plus - Fluency in Korean or Mandarin are a plus - Experience leveraging AI/ML tools (e.g., Salesforce Einstein, Agentforce, or similar) for sales analytics and revenue intelligence - Familiarity with prompt engineering or working with large language models (LLMs) to automate deal desk workflows. |
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