株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, GRB Sales (Osaka)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、関西地区の中小企業に対し、成長と変革を支援する役割を担います。各営業担当は、特定のテリトリーを管理し、売上計画の立案、新規顧客の提案、既存顧客に対するアップセルおよびクロスセルを行います。営業先は主に経営者や役員といったビジネスリーダーであり、顧客の経営課題を理解し具体的な解決策を提案するコンサルティング的要素が強調されています。テリトリーやアカウントに対しては、マーケティング部門やインサイドセールス部門、パートナーなどと協力し、新規顧客の開拓や既存顧客の関係深化を図ります。製品そのものではなくサービスを提供するため、提案に集中でき、顧客が望む未来像の実現をTrusted Advisorとして支えます。特にCEOクラスを提案先として、経営に直結するスキルを養うことができ、商談から契約までのスパンが短いため、多くのクロージング経験を積むことが可能です。将来的には、Mid MarketやGeneral Businessへのキャリアパスがあります。この役割には法人営業経験、顧客志向、新規開拓力、柔軟性などが求められます。

募集要項

勤務地	Japan - Osaka
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - 3年以上法人営業経験をお持ちの方（有形/無形、IT/非IT商材を問わず） - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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