株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Enterprise Sales (MM/GB/ENTR) (Osaka)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、関西地区の中堅から大手企業に対し成長と変革を支援する営業活動を行います。具体的には、担当するお客様のアカウントオーナーとして、売上計画を立案し、新規顧客への提案活動および既存顧客へのアップセルやクロスセルを実施します。特に、コンサルティング要素が強い営業活動を通じて、経営者や役員などビジネスのリーダーにアプローチします。私たちは、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協力しながら、顧客の課題解決と将来のビジョンを提案し、Trusted Advisorとして信頼を築きます。提供するのは製品ではなくサービスで、顧客の成功に焦点を当てた提案に専念します。提案先の多くがCEOクラスであり、経営に直接関連する提案スキルを磨くことができます。商談のスパンが短いため、営業として多数のクロージング経験を積むことが可能です。この業務には、法人営業、特にIT業界での5年以上の経験が求められ、目標達成のための戦略を設定し、実行できるスキルが必要です。

募集要項

勤務地	Japan - Osaka
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: - IT業界における法人営業5年以上 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 - 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 - 新規開拓経験をお持ちの方 - 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 - 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: - 課題解決型の提案経験をお持ちの方 - CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 - スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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