株式会社セールスフォース・ジャパンのAlliances - Partner Account Senior Manager求人
株式会社セールスフォース・ジャパン
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
国内大手SIer様との会社対会社に戦略的なアライアンス構築とともに、お客様のデジタルトランスフォーメーションの実現を加速し、日本市場におけるSalesforceのサービス拡大の推進、Partner Success / Customer Successへと導きます。
DXが活況の市場環境の中で、Salesforceにおいても国内SIerが果たす役割の重要性は高まるばかりです。
国内SIerはモノ売りからコト売りへ、サービスビジネスへのシフトへビジネスを変革し、自社DXの実体験を外販ビジネスに活かすことでお客様のDXを加速させようとしております。
Mission
SalesforceのPartner Account ManagerはSalesforceの成長を支えてきた数々のCustomer StoryやIndustry SalesPlay、Methodologyを国内SIerに注入することで、事業構造転換のご支援を実施します。
結果として、SIerの市場競争力向上により、エンドの顧客をCustomer Successへ導き、日本のDX化を加速させるインパクトの大きなポジションです。
主な業務内容
・国内Reseller・Consulting Partnerとの協業推進
・パートナーとの協業による案件創出
・パートナー育成施策の企画・実施
・マーケティング施策（パートナーとの共催イベント等）の企画・実行
・Salesforce営業チーム/各部門との連携
・各種レポーテティング
求めているスキル
・数字への強いこだわりを持ち、目標達成意欲と営業マインド
・5年以上の法人営業経験（IT業界出身歓迎）
・パートナーチャネルを活かして、エンド顧客へのSelling支援（エンタープライズ法人営業経験）
・CRM領域、Salesforce製品群への知識・経験
・論理的思考力とデータの収集・分析・可視化による数値分析能力を活用し、パートナーの経営層・役員へ提言するスキル
・社内外の組織と連携するコミュニケーション力・プレゼンテーション力
・自己成長意欲・変化を楽しめる柔軟性
・新しいことにチャレンジすることを楽しめる
・責任感、諦めない気持ちと粘り強さ、素直さ
Your Impact
・戦略的なアライアンスパートナーシップ構築という、会社対会社というダイナミックな仕事の経験
・市場価値の高い、ダイレクトセールスとインダイレクトセールスの両軸のケイパビリティを得ることができる
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