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株式会社セールスフォース・ジャパンのAccount Executive, Commercial Sales (GRB) *Agency Candidates only求人

株式会社セールスフォース・ジャパン

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、東京近郊の中小企業やベンチャー企業を対象に、地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして活動します。主な仕事内容は、売り上げ計画の立案に始まり、新規顧客への提案と既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行うことです。営業先は主に経営者や役員などのビジネスリーダーであり、コンサルティング要素の強い営業活動が可能です。私たちは、マーケティング部門やインサイドセールス部門、チャネルセールス部門、そしてパートナーと協調しながら、顧客の課題解決から将来のビジョン提案まで、Trusted Advisorとしての役割を担います。販売するのはサービスであるため、納品に時間を割くことなく、顧客の成功に専念できます。

提案先はCEOクラスが多く、経営直結の提案スキルを磨ける機会があります。決裁者への提案が主となるため、商談から契約までのスパンが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。将来的には、より大規模な市場へのステップアップも視野に入ります。基本的には、法人営業経験が3年以上あり、自己成長を楽しめる方が求められます。顧客第一のマインドを持ち、柔軟に新しい方法を取り入れることができる方を歓迎しています。

募集要項

勤務地Japan - Tokyo
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**:
・3年以上法人営業経験をお持ちの方（有形/無形、IT/非IT商材を問わず）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

- **望ましい経験**:
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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