ファストリー株式会社のPartnership Development Manager求人
ファストリー株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、東部アメリカ（理想的にはニューヨークまたはボストン）を拠点とするパートナーデベロップメントマネージャーを求めています。この役割では、地域内でのパートナーシップ事業の構築を担当し、既存のパートナーシップを深化させるとともに、新たなパートナーを識別、募集、そしてオンボードします。従来のチャンネル管理とは異なり、実行に重きを置いた実践的なビルダーの役割であり、スピード感を持って自発的に動き、詳しく調査することを厭わない方を求めています。本職での成功は、パートナーと共に、またパートナーを通して得られる収益にかかっていますが、そこでの成功を達成するためには、パートナーエンゲージメントに絶え間ない集中が必要です。
私たちの主要な仕事は、クラウドセキュリティ、コンテンツデリバリー、およびエッジコンピュートを販売する準備が整ったパートナーを識別し、募集し、オンボードすることです。その後、双方にとって利益のある商業契約を構築し、交渉を行います（日常的な業務に含まれるのは、リセール契約、マネージドサービス契約、紹介契約などです）。また、パートナーのサービスポートフォリオをFastlyのロードマップと一致させる共同ビジネスプランニングをリードし、クローズするために必要な技術的および営業サポートを提供し、パイプラインの管理、予測、取引の競合や価格問題を調整します。さらに、パートナーチームがFastlyの全ポートフォリオを自信を持って販売できるようにプレイブック、トレーニング、技術認定を提供し、パイプラインを生成する共催マーケティングキャンペーンやイベントを推進します。
募集要項
| 勤務地 | - Eastern US (ideally NY or Boston) - Remote role, open to candidates across the Americas. |
|---|---|
| 給与 | 1. Salary: - On-Target Earnings: $184,508.00 to $221,409.00 - The pay split for this role is 75% base pay and 25% variable target. - Starting salary may vary based on experience, skills, qualifications, and location. - Eligible to participate in Fastly’s global sales compensation plan and may participate in Fastly’s equity program. |
| 勤務時間 | Availability during core business hours is required. |
| 休暇制度 | - Flexible Vacation policy - Up to 18 days of accrued paid sick leave - 12 paid local holidays - 12 paid company wellness days |
| 待遇・福利厚生 | - Comprehensive benefits package including medical, dental, and vision insurance - Family planning and mental health support along with Employee Assistance Program - Insurance (Life, Disability, and Accident) - Flexible Vacation policy - Up to 18 days of accrued paid sick leave - 401(k) (including company match) - Employee Stock Purchase Program - 12 paid local holidays and 12 paid company wellness days for 2026 - Eligible to participate in Fastly’s global sales compensation plan - May participate in Fastly’s equity program |
| リモートワーク | 可 |
| その他 | - **応募要件**: - 3-5+ years of experience in Partner Management, Channel Development, Alliance Sales, or Business Development, with direct experience in the VAR ecosystem - 5-7 years of experience total in a GTM position in relevant industry - Demonstrated success structuring and negotiating multi-party commercial agreements - Proven ability to work autonomously and drive cross-functional alignment without formal authority - Working knowledge of the modern security/edge stack (WAF, DDoS, Edge Infrastructure, serverless compute) sufficient to hold credible technical conversations - Excellent communication and presentation skills; comfortable engaging senior stakeholders both internally and externally - **望ましい経験**: - Bachelor's degree in Computer Science, Engineering, Information Security, or related field - Additional language fluency relevant to your assigned territory (e.g., Spanish for LATAM-facing territories) - Prior experience in a "builder" or 0-to-1 channel role, standing up new partner programs or fixing broken processes |
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