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ファストリー株式会社のSenior Account Executive求人

ファストリー株式会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、日本のカントリーマネージャーに報告し、特定の市場でのFastlyの成長を促進するために、エンタープライズアカウントエグゼクティブの役割を担う方を求めています。この役割では、担当分野で継続的な成長を達成するために、Go To Market計画の開発、管理、実行を行います。パイプラインの駆動、売上、収益の向上に責任を持ち、目標を達成または超えることが求められます。また、営業サイクル全体をリードし、見込み顧客の発掘、価値提案のポジショニング、価格交渉、契約締結、アカウント管理を行います。

私たちは、営業エンジニアと密接に連携して、潜在顧客をデモやトライアル期間中にサポートします。Fastlyのソリューションに対する技術的理解を深め、それらがどのように顧客の課題を解決し、エッジコンピューティング、セキュリティ、DevOpsの広範な領域でどのようにフィットするかを把握します。アカウントマネジメントチームと連携し、顧客の導入を加速し、満足度を確保することが求められます。また、クライアントサービス、マーケティング、製品、製品マーケティングなどの主要パートナーと協力し、地域的な取り組みを整合させ実行します。

顧客データベースの充実とセールスサイクルの進捗報告にCRMツールを使用し、セールスプロスペクティングツールでアウトバウンド活動を推進します。この役割に成功するには、セキュリティセールスにおける新規事業開発経験、セールスサイクル管理の実績、SaaSやPaaS、クラウドプラットフォームなどに関する幅広いネットワークが必要です。

募集要項

勤務地- Location: Tokyo / Remote. Tokyo office will be hybrid. 2 - 3 times in office per week.
給与-
勤務時間-
休暇制度- Vacation Policy - 20 days of paid time off, in addition to Japanese statutory national holidays. The 20 days are inclusive of statutory vacation days.
- Maternity, Paternity, & Adoption Leave - Statutory benefits are provided. Fastly will also provide up to 14 weeks of top-up pay, which is given at the return of statutory leave in the form of a bonus. Top-up pay is the difference between your regular pay and any statutory government pay for your leave.
- Wellness Days/Week - Fastly created Wellness Days and a Wellness Week to remind employees of the importance of finding the right balance between work and self-care. Fastly designates Wellness Days and Wellness Week as a time for the entire company to take off work. Wellness days vary throughout the year and change annually.
待遇・福利厚生- Vacation Policy (20 days of paid time off, in addition to Japanese statutory national holidays, inclusive of statutory vacation days)
- Maternity, Paternity, & Adoption Leave (Statutory benefits provided, up to 14 weeks of top up pay upon return)
- Wellness Days/Week (Designated time off for self care)
- Insurance Plans (Medical, Group Personal Accident, Group Long Term Disability, DC Pension)
- Employee Stock Purchase Plan
- Employee Assistance Program
- Global Travel Medical Insurance
- Internet Reimbursement
- Learning Reimbursement Program
リモートワーク-
その他- **応募要件**: Successful, established track record of New Business Development experience with senior leadership and C-level executives, within Security sales. Significantly, many experiences have developed new customers.
Direct field experience and extensive network of key contacts within the SaaS PaaS/ Cloud Platform sector, including large multi-divisional/multinational companies.
Self-starter who can demonstrate development, growth, and expansion of a territory.
Proven track record of effective outbound prospecting, managing sophisticated enterprise sales cycles, and accurate pipeline management and forecasting.
Independent, self-disciplined, and possesses exceptional verbal and written communication skills.
Ability to work individually and collaboratively as part of a team.
Prior experience working for a US or Internationally-headquartered company.
Native Japanese speaking and writing skills and business-level English skills.

- **望ましい経験**: Experience with technologies and content delivery network services, security services, cloud-based services, SaaS, PaaS, content management, web analytics, website performance, cloud storage, mobile content delivery, or managed web hosting is helpful.

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