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シトリックス・システムズ・ジャパン株式会社のLead Account Executive - Tokyo, Japan求人

シトリックス・システムズ・ジャパン株式会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

As an Enterprise Account Executive, we are responsible for driving long-term revenue growth and customer value within assigned enterprise accounts in Japan. Our key duties include developing and executing strategic account plans, driving the adoption of Citrix solutions, and expanding revenue through existing environments. We identify opportunities across business units and align Citrix solutions with customer IT strategies, focusing on digital transformation and security priorities.

We build and maintain strong relationships with key stakeholders, such as CIOs, IT leadership, and security teams, acting as trusted advisors by understanding their business challenges. Establishing executive-level relationships is crucial to supporting long-term partnerships and strategic initiatives. Our role also involves managing renewal cycles and expansion opportunities, identifying new use cases, and driving the adoption of the Citrix platform across enterprises.

Collaboration with Account Technology Specialists, Customer Success, and Professional Services teams is essential to deliver successful outcomes. We work closely with system integrators, resellers, and distributor partners to coordinate internal teams, supporting complex deals and customer initiatives. Managing pipelines, deal execution, and maintaining forecast accuracy are also part of our responsibilities. Additionally, providing insights on customer needs, market trends, and competitive landscapes helps refine our go-to-market strategy and product evolution.

Essential qualifications include over 7 years of experience in selling enterprise technology solutions, demonstrated success in managing enterprise accounts, strong relationship-building skills, and the ability to drive customer adoption. Experience with Citrix or comparable platforms and knowledge of related technologies are preferred.

募集要項

勤務地-
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**: 7+ years of experience selling enterprise technology solutions to large enterprise customers. Demonstrated success managing and expanding strategic enterprise accounts. Experience navigating complex customer organizations with multiple stakeholders and long sales cycles. Strong relationship-building skills with the ability to engage senior executives and decision makers. Proven ability to drive customer adoption and expansion within existing accounts. Experience working collaboratively with technical teams and partner ecosystems. Excellent communication, negotiation, and account planning skills. Bachelor’s degree or equivalent experience.

- **望ましい経験**: Experience selling Citrix solutions or comparable enterprise platforms such as VMware, Microsoft, or AWS. Knowledge of cloud, virtualization, networking, zero trust, or secure access technologies. Experience driving enterprise platform adoption, migrations, or licensing transitions. Experience working with SI partners, resellers, and distributor ecosystems in Japan. Business-level English proficiency, with the ability to communicate effectively with global stakeholders.

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