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SAS Institute Japan株式会社のAccount Executive - Financial Services求人

SAS Institute Japan株式会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、日本を代表する金融機関を担当するアカウントエグゼクティブを募集しており、このポジションでは、単に製品を提案するのではなく、顧客の経営戦略や業務課題を理解し、AIやデータ活用によって解決すべきテーマを共に構想します。具体的には、AI、エンタープライズ・アナリティクス、リスク管理、金融犯罪対策、顧客分析・マーケティングを活用し、複数部門にまたがる戦略的な案件をリードし、新たなビジネス機会を創出します。さらに、プリセールスやコンサルティング、カスタマーサクセス、パートナーなど、複数のステークホルダーと連携してアカウント戦略を策定し、ビジネス拡大へと導きます。顧客の経営層や各部門と密接に関わることで、長期的な信頼関係を築き、営業プロセス全体をリードしながら売上目標の達成を目指します。また、金融業界で築いた顧客基盤と信頼を活かしつつ、グローバルな知見や専門家との連携を通じて、専門性と販売スキルをさらに高めることが期待されます。

募集要項

勤務地Tokyo
給与-
勤務時間1. フレックスタイム制（コアタイムなし／5:00～22:00の間で自由に調整可能）
休暇制度- 年次有給休暇に加え、バースデー休暇・特別休暇制度あり
待遇・福利厚生- 心身の健康と生産性を支えるウェルビーイング支援プログラム（ストレス軽減・集中力向上のための各種施策）
- 退職金制度／選択制確定拠出年金（DC）制度
- 年間ポイント制のカフェテリアプラン（自分に合った福利厚生を選択可能）
- 1日7時間勤務の標準労働時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし／5:00～22:00の間で自由に調整可能）
- 「Work@Anywhere」ポリシーによる柔軟な働き方
- 社内クラブ・コミュニティ活動への支援（スポーツ、演劇鑑賞、国際交流など）
- オフィス内マッサージチェア利用可／ドリンク無料提供
- 各種トレーニングプログラム（英語学習含む）
- 年次有給休暇に加え、バースデー休暇・特別休暇制度あり
- ストレスや気が散る要因を軽減するプログラムを通じて、健康と生産性の維持をサポート
リモートワーク可
その他- 応募要件: 大手企業に対するEnterprise Software、ITソリューション、SaaS、クラウドサービス等の法人営業経験
顧客の経営・事業・業務課題を起点として、新規商談・パイプラインを創出した経験
複数の意思決定者・関係部門が関与するComplex Salesにおいて、提案から交渉、クロージングまでをリードした経験
担当顧客またはテリトリーのAccount Planning、Pipeline ManagementおよびForecast Managementの経験
上記の資格要件について、関連する学歴・研修・実務経験などの同等の組み合わせが考慮される場合があります。

- 望ましい経験: 以下のいずれかの知識・経験がある方を歓迎します。
・金融業界（銀行・証券・カード・信託など）に対する法人営業経験
・金融機関のリスク管理、金融犯罪対策、マーケティング、データ分析、AIなどの業務領域に関する知識
・Enterprise Analytics、AI / Machine Learning、データマネジメント、クラウドなどに関する知識
・大規模なシステム・ソリューション提案や、複数年にわたるTransformation / Modernization案件の営業経験
・SIer、コンサルティングファーム、クラウドベンダーなどとのアライアンスセールス経験
・Strategic Selling、Value Selling、MEDDPICCなど、Enterprise Sales Methodologyを活用した経験
・グローバルチームや海外の専門家と連携してビジネスを推進できる英語力

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