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ダークトレース・ジャパン株式会社のエンタープライズ セールスディレクター – 日本（東京勤務）求人

ダークトレース・ジャパン株式会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、日本市場の成長をリードするために、企業向け営業チームを管理し、育成することに長けたエンタープライズセールスディレクターを東京で求めています。私たちの役割は、エンタープライズアカウントエグゼクティブチームを率いて、コーチングしながら高成長目標を追求し、新規顧客の獲得と既存顧客の拡大を推進することです。具体的には、重点顧客や特定の業界、地域に対する営業戦略を構築し、実行することで、安定した事業成長を実現します。

さらに、複雑な営業案件をサポートし、チームの提案から契約締結までのプロセスを支援します。また、パートナーやディストリビューターと緊密に連携し、販売機会を創出し市場のカバレッジを拡大します。既存顧客との関係を強化し、カスタマーサクセスチームと協力してアップセルやクロスセルの機会を最大限に引き出します。

また、予測精度の高いフォーキャスティングとパイプライン管理を通じて、営業の一貫したメソッドを導入・活用し、マーケティング、カスタマーサクセス、ソリューションエンジニアリング、プロダクトチームなどと連携し、顧客に優れた体験を提供します。この役割には、特にエンタープライズセールスの知識と経験、並びに戦略的商談に強い方を求めています。

募集要項

勤務地- Tokyo, Japan
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**: 東京を拠点とし、週3日以上出社できる方 エンタープライズ営業チームのマネジメント経験5年以上（シニアおよびミッドレベルのアカウントエグゼクティブの管理経験を含む） 高い成果を上げるエンタープライズ営業組織を構築・運営した実績 サイバーセキュリティ、SaaS、クラウド、またはエンタープライズソフトウェア分野における複雑な大型案件の受注実績 販売パートナー、アライアンス、ディストリビューターを活用した営業戦略の立案・実行経験 フォーキャスト管理、パイプライン管理、アカウントプランニングの高い実践能力 成長企業や変化の速い環境において成果を上げた経験

- **望ましい経験**: 自ら営業活動をリードできる高い営業力を持ち、「管理者」ではなく「営業リーダー」としてチームから信頼されている方 日本市場においてエンタープライズ営業組織を拡大・成長させた経験 MEDDPICCなどの営業メソドロジーを導入・定着させた経験 CIO、CISOをはじめとする経営層との戦略的な商談経験 パートナーエコシステムを活用して事業成長を加速させた実績 フォーキャスト管理、パイプライン管理、テリトリープランニングにおいて高い規律と実行力を持つ方 セキュリティ、コンプライアンス、調達、規制要件を含む複雑な商談環境に対応できる方 顧客、パートナー、社内関係者とのコミュニケーションを明確かつシンプルに行える方 ビジネスレベルの英語力を有する方

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