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ダークトレース・ジャパン株式会社のエンタープライズ セールスディレクター – 日本（東京勤務）求人

ダークトレース・ジャパン株式会社

職種
―
年収
―
エリア
東京

※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。


仕事内容

私たちは、東京を拠点として日本市場の成長を牽引する営業リーダーを求めています。私たちのミッションは、高い成果を出す営業チームを構築・育成し、事業成長を再現性のある形で実現することです。具体的には、エンタープライズアカウントエグゼクティブチームを指導し、高い成長目標の達成を推進します。また、重点顧客を対象とした営業戦略を立案・実行し、新規顧客の獲得と既存顧客の拡大を推進していただきます。さらに、複雑な営業案件のプロセスを支援し、チームの大型案件受注を牽引していただきます。販売パートナーやディストリビューターとの連携も重要で、パートナー戦略の推進を通じて市場カバレッジの拡大を図ります。既存顧客に対するアップセル、クロスセルを推進し、顧客生涯価値を最大化することも期待されています。営業組織の規律ある運営を実現し、正確なフォーキャストやパイプライン管理を行いながら、部門横断での連携を強化し、一貫した顧客体験を提供していきます。

募集要項

勤務地勤務地: 東京を拠点とし、週3日以上出社できる方
給与-
勤務時間-
休暇制度-
待遇・福利厚生-
リモートワーク-
その他- **応募要件**: 東京を拠点とし、週3日以上出社できる方 エンタープライズ営業チームのマネジメント経験5年以上（シニアおよびミッドレベルのアカウントエグゼクティブの管理経験を含む） 高い成果を上げるエンタープライズ営業組織を構築・運営した実績 サイバーセキュリティ、SaaS、クラウド、またはエンタープライズソフトウェア分野における複雑な大型案件の受注実績 販売パートナー、アライアンス、ディストリビューターを活用した営業戦略の立案・実行経験 フォーキャスト管理、パイプライン管理、アカウントプランニングの高い実践能力 成長企業や変化の速い環境において成果を上げた経験

- **望ましい経験**: 自ら営業活動をリードできる高い営業力を持ち、「管理者」ではなく「営業リーダー」としてチームから信頼されている方 日本市場においてエンタープライズ営業組織を拡大・成長させた経験 MEDDPICCなどの営業メソドロジーを導入・定着させた経験 CIO、CISOをはじめとする経営層との戦略的な商談経験 パートナーエコシステムを活用して事業成長を加速させた実績 フォーキャスト管理、パイプライン管理、テリトリープランニングにおいて高い規律と実行力を持つ方 セキュリティ、コンプライアンス、調達、規制要件を含む複雑な商談環境に対応できる方 顧客、パートナー、社内関係者とのコミュニケーションを明確かつシンプルに行える方 ビジネスレベルの英語力を有する方

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