ダークトレース・ジャパン株式会社のシニア・アカウントエグゼクティブ（Senior Account Executive）求人
ダークトレース・ジャパン株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
職務内容
シニア・アカウントエグゼクティブとして、担当テリトリーにおける新規ビジネスの成長を牽引し、新規顧客（ネットニュー）の獲得、戦略的アカウントの拡大、高付加価値案件の受注において中核的な役割を担っていただきます。
リード創出から案件創出、提案、交渉、クロージングに至るまで営業プロセス全体を主体的にリードし、エンタープライズおよびミッドマーケット顧客に対して大規模かつ複雑な案件を推進します。
また、社内のテクニカルチームおよびカスタマーサクセスチームと密接に連携し、既存顧客に対するアカウントプランを策定のうえ、アップセルおよびリニューアルビジネスの案件創出・推進を行います。あわせて、Darktrace独自のAIによるサイバーセキュリティソリューションを情報セキュリティ専門家および経営層に提案し、コンサルティング型営業および価値訴求を通じて継続的な売上成長を実現していただきます。
シニアレベルの個人貢献者として、MEDDPICC等のセールスメソドロジーを活用しながら複雑な意思決定プロセスをマネジメントし、Cレベル（CISO、CTO、CIO等）とのリレーション構築を通じて、顧客のセキュリティ課題解決をリードする役割が求められます。
主な職務・責任
担当テリトリーにおける新規顧客獲得および既存顧客の拡張を通じ、四半期および年間売上目標を達成・超過する
アウトバウンド営業、ネットワーキング、ターゲットアカウント戦略を通じて新規ビジネス機会を主体的に創出する
複数ステークホルダーが関与する複雑な営業プロセスを管理し、経営層およびセキュリティ部門に対して価値訴求型の提案を実施する
長期的な収益拡大を見据えたアカウント戦略を策定・実行する
テクニカルチームおよびカスタマーサクセスチームと連携し、既存顧客のアカウントプランを策定し、アップセルおよびリニューアルビジネスの案件創出・推進を行う
商談交渉、ディールストラクチャリング、契約交渉をリードし、クロージングまで推進する
顧客の信頼できるアドバイザーとして、進化するサイバーセキュリティ課題への対応を支援する
Technical Account Manager、Sales Engineering、Cyber Threat Analyst、Productチーム等と連携し、POV（Proof of Value）を含む価値提案を実施する
CRMを活用し、パイプラインおよび売上予測を正確に管理する
営業チームにおけるメンター・リーダーとしてベストプラクティスを共有し、全体戦略に貢献する
ポジションの魅力
急成長できる環境
サイバーセキュリティ市場に加え、急速に拡大するAIマーケットの最前線に関わることができるポジションです。高い学習意欲と適応力を持つ人材にとって、大きな成長機会があります。業界トップクラスの顧客と関わりながら、信頼されるアドバイザーとしてキャリアを加速できます。
高いインパクトと報酬
サイバーセキュリティは企業の最重要資産（データ、知的財産、ブランド）を守る領域であり、案件の影響力が非常に大きいことが特徴です。成果に応じた報酬とキャリア機会が提供されます。
挑戦的かつ多様な業務
顧客ごとに異なる課題やニーズに対応しながら、Cレベルや技術意思決定者との高度な営業経験を積むことができます。
幅広い業界との接点
金融、製造、医療、公共など多様な業界に対して価値提供を行い、長期的なパートナーシップを構築できます。
応募要件・経験
5年以上のBtoBアウトバウンド営業経験（複雑なソフトウェアまたはソリューション営業）
複雑な営業環境において継続的に売上目標を達成してきた実績
サイバーセキュリティ、SaaS、またはエンタープライズソフトウェア分野での高額案件（6桁〜7桁規模）のクロージング経験が望ましい
価値提案型営業およびコンサルティング営業に対する深い理解
MEDDPICC等の営業メソドロジーを用いてセールスプロセスを推進できる能力
経営層への提案力、調達プロセスの理解、および高度な交渉力
新規開拓（ハンティング）と既存アカウント拡張の双方で成果を上げた実績
規制産業（金融、公共等）への営業経験があれば尚可
高いコミュニケーション力、プレゼンテーション力、関係構築力
CRMおよび営業支援ツールを活用したパイプライン／フォーキャスト管理能力
明確な営業プロセス・メソドロジーを持ち、新規開拓に対する強い意欲
自己推進力、レジリエンス、競争意識を備えた方
ビジネスレベルの英語力（会話・読み書き）があれば尚可
成果主義・成長志向の環境において高いパフォーマンスを発揮できる方
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