ダークトレース・ジャパン株式会社のシニア・アカウントエグゼクティブ（Senior Account Executive）求人
ダークトレース・ジャパン株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
私たちは、シニア・アカウントエグゼクティブとして、新規顧客の獲得と既存顧客の拡大を通じて、四半期および年間の売上目標を達成することを目指しています。担当テリトリーにおける新規ビジネス機会の創出から、営業プロセス全体をリードし、特にエンタープライズおよびミッドマーケット顧客に対して、複雑な案件を推進します。具体的には、リード創出、提案、交渉、クロージングまで主体的に進めます。また、社内のテクニカルチームやカスタマーサクセスチームと協力し、既存顧客のアカウントプランを策定し、アップセルやリニューアルビジネスの推進を図ります。
私たちは、DarktraceのAIを駆使したサイバーセキュリティソリューションを提案し、経営層および情報セキュリティのプロフェッショナルに価値を届けるコンサルティング型営業を展開しています。シニアレベルの個人貢献者として、MEDDPICCなどのセールスメソドロジーを活用し、複雑な意思決定プロセスを管理しながら、Cレベルとの関係構築を通じて顧客のセキュリティ課題解決をリードする役割が期待されます。高いコミュニケーション力とプレゼンテーション能力を駆使して、複数のステークホルダーが関与する営業プロセスを管理し、顧客の信頼できるアドバイザーとして長期的なパートナーシップを構築します。
募集要項
| 勤務地 | Tokyo Office, Japan |
|---|---|
| 給与 | - |
| 勤務時間 | - |
| 休暇制度 | - |
| 待遇・福利厚生 | - |
| リモートワーク | - |
| その他 | - **応募要件**: 5年以上のBtoBアウトバウンド営業経験（複雑なソフトウェアまたはソリューション営業） 複雑な営業環境において継続的に売上目標を達成してきた実績 価値提案型営業およびコンサルティング営業に対する深い理解 MEDDPICC等の営業メソドロジーを用いてセールスプロセスを推進できる能力 経営層への提案力、調達プロセスの理解、および高度な交渉力 新規開拓（ハンティング）と既存アカウント拡張の双方で成果を上げた実績 高いコミュニケーション力、プレゼンテーション力、関係構築力 CRMおよび営業支援ツールを活用したパイプライン／フォーキャスト管理能力 明確な営業プロセス・メソドロジーを持ち、新規開拓に対する強い意欲 自己推進力、レジリエンス、競争意識を備えた方 成果主義・成長志向の環境において高いパフォーマンスを発揮できる方 - **望ましい経験**: サイバーセキュリティ、SaaS、またはエンタープライズソフトウェア分野での高額案件（6桁〜7桁規模）のクロージング経験が望ましい 規制産業（金融、公共等）への営業経験があれば尚可 ビジネスレベルの英語力（会話・読み書き）があれば尚可 |
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