MNTSQ株式会社の超エンタープライズセールス求人
MNTSQ株式会社
- 職種
- ―
- 年収
- ―
- エリア
- 東京
※「正式に応募する」は、職務経歴書 、履歴書 が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。
尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。
仕事内容
募集背景
セールスこそ事業成長の最大のドライバー
MNTSQの開発力は、技術進化 × 組織強化により飛躍的に向上しています。プロダクトの提供価値の急上昇した今、セールスこそが事業成長の最重要テーマになりました。つまり、課題は「つくれるのに売れない・届けられない状況を変えること」です。
ポジションの面白み
契約プラットフォームという市場を切り拓く
MNTSQは、いわゆる「AI×SaaS」の会社ではありません。同時に、MNTSQのセールスの仕事はよくあるSaaSの販売ではありません。MNTSQのセールスは、「超エンタープライズ企業向け」に、「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を、「個社カスタマイズゼロの標準プロダクト」を通じて、届ける仕事です。
業務内容
日本を代表する超大企業に対し、契約業務プラットフォームの提案から受注、さらにはアップセル・全社展開までを担っていただきます。
業務の詳細
- 超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（初回商談からクロージングまで）
- CxOクラス〜部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
- 顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
- 既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開（DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）
- プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
- マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
- 正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）
応募要件
必須要件
- エンタープライズ企業に対する業務システムやITコンサルティングや金融の営業経験
- 商談のクロージング経験
- 複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験
- CxOクラス〜部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験
- コンサルティング型セールス経験
- 単なるツール販売ではなく、顧客の経営課題を解決する提案活動の実践経験
歓迎要件
- セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験
- AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
- GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験
- 大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
- ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
- チームリーダーまたはマネジメント経験
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