MuleSoft JapanのPrincipal, Business Value Services求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、SalesforceのBusiness Value Services (BVS) としてお客様のビジネスと経営課題を理解し、Salesforceへの投資がもたらす具体的成果を伝えることで、顧客の変革とエグゼクティブレベルの意思決定を支援します。顧客の事業戦略、業界動向、競合環境、財務・運用KPIを分析し、Salesforceが実現する変革を「ビジネスバリュー」として構造化、定量化し伝達します。

営業担当者や拡張チームと連携し、顧客に特化したバリューナラティブ、ビジネスケース、エグゼクティブ向けストーリーを作成します。顧客との対話を通じて、「変革を行うべき理由」や「目指すべき将来像」、その結果として期待されるビジネスバリューを明確にし、顧客の意思決定をサポートします。

具体的には、エンタープライズ営業チームとの連携でバリュー主導のアカウント戦略を策定、顧客とのディスカバリーを通じて経営課題や変革テーマを明確化し、魅力的な変革ストーリーを構築します。また、複数のSalesforceソリューションが顧客成果とどう結びつくかを説明し、投資の妥当性を評価します。

CxOや役員向けのプレゼンテーションやワークショップを主導し、顧客の意思決定プロセスをサポートします。さらに、リスク予測と対応戦略を立案し、BVSメソドロジーと分析手法を共有することで、チーム内のベストプラクティスを推進します。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	-

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