MuleSoft JapanのAccount Executive, Region EBU (East)求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちは、東日本地区の中堅から大手企業に対して、成長と変革を支援する営業の役割を担当します。顧客セグメントや担当地区は、希望に応じて決定いたします。私たちの主な責務は、担当するお客様やテリトリーのオーナーとして売上計画を立案し、新規のお客様に対する提案、そして既存顧客に対するアップセルやクロスセルの機会を創出することです。営業活動は、主に経営者や役員といったビジネスリーダーを対象に、コンサルティング要素の強いアプローチを行います。

私たちの業務は、マーケティング、インサイドセールス、チャネルセールスの各部門やパートナーと連携し、新しい顧客の開拓や既存顧客の関係深化を推進します。顧客の課題解決だけでなく、彼らの将来像やあるべき姿について、Trusted Advisorとして提案を行うのが役目です。私たちが提供するのは製品ではなくサービスであり、顧客の成功に向けた提案に集中できる環境が整っています。

担当する顧客の多くはCEOクラスであり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。また、決済者への提案が中心となるため、商談から契約までの時間が短く、豊富なクロージング経験を積むことができます。このような環境で、自らの成長を見据えながら、顧客に貢献していくことが求められます。

募集要項

勤務地	-
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	- 応募要件: ・IT業界における法人営業5年以上・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方・新規開拓経験をお持ちの方・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 - 望ましい経験: ・課題解決型の提案経験をお持ちの方・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

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