MuleSoft JapanのPrincipal, Business Value Services求人

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※「正式に応募する」は、職務経歴書、履歴書が必要です。個人設定よりご登録をお願いします。

尚、カジュアル面談は保証されているものではなく不成立になる場合もございますのでご了承ください。

仕事内容

私たちのチームは、SalesforceのBusiness Value Services (BVS) として、お客様のビジネスや経営課題を深く理解し、お客様がSalesforceに投資することで得られる具体的なビジネスアウトカムを明確に伝える役割を担っています。エンタープライズ営業チームと連携し、顧客の経営課題、事業戦略、業界環境、競合環境を基に、バリュー主導のアカウント戦略を策定します。市場リサーチや顧客データを用いて顧客の課題や将来のニーズに関する仮説を立て、具体的な変革テーマや主要KPIを明確化します。

さらに、顧客に向けた特化型のバリューナラティブや変革ストーリーを作成し、複数のSalesforce製品がどのように顧客のビジネス成果に結びつくのかを論理的に説明します。これには、ROIやTCOなどの指標を用いた投資妥当性の検証も含まれます。CxOやエグゼクティブ向けのストーリーテリングを通じて、投資の妥当性を説得力をもって提案し、意思決定を支援します。私たちのゴールは、顧客の変革理由や期待されるビジネスバリューを明確にし、長期的な戦略パートナーシップを築くことです。私たちはまた、BVSの手法やベストプラクティスを共有し、チーム全体のスキル向上にも貢献します。

募集要項

勤務地	Japan - Tokyo
給与	-
勤務時間	-
休暇制度	-
待遇・福利厚生	-
リモートワーク	-
その他	-

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